龙腾小说网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百二十一章 有诚意的韩国人

第一百二十一章 有诚意的韩国人

    张威到底和警察说了什么,我就不得而知了,不过,从后来开始通缉沈洋,就不难得出,张威一定是把沈洋给交待出来了,具体还有什么事,还是谁牵连其中,就不是我想知道了的。

    晚上,阿廖把约瑟团队又拉到了我们酒家。

    约瑟你一见到我,就跟我急了,说道:“怎么又来这里,不是说好今天吃饺子,火锅的吗?”

    我笑着说:“你还真不拿自己当外人?不是在这儿吃,是后面街上的饺子馆!”

    说完,领着一大群洋人,走向了食街。

    来到一家东北菜馆门前,和约瑟说道:“看见没?就是这家了,正中的东北饺子馆,还特意给你们准备了火锅,本来啊,饺子馆就是吃饺子的,不能吃火锅,看你们这么诚心的谈判,就两样给你们一起准备了!”

    进去后,看见小黑一脸谄媚地站在门口,迎接着外宾,我蹦起脸来说道:“看你那一副汉jian的模样,对我从来都没这么笑过!”

    小黑瞪了我一眼说道:“能一样吗?人家都是贵宾,顾客是上帝,你不知道啊?”

    我撇着嘴说道:“我花钱!我才是上帝!”

    小黑啊了一声说道:“搞半天八国联军是来白吃白喝的啊?那我还忙活儿个什么劲儿呢?”说着,就要把什么海参小米粥给撤了。

    我急忙说道:“你长点出息吧!我给钱,不是钱啊!又不白吃你的!”

    小黑这才嘿嘿地点了点头。

    约瑟在一旁不解地问我道:“他是大堂的经理?”

    我摇了摇头说道:“他是这里的老板!”

    约瑟哦了一声说道:“那他怎么这么听你的话啊?”

    我哼了一声说:“我花钱,我就是大爷儿,大爷儿懂吗?就是你们的上帝,god!”

    北方的火锅和四川的火锅区别比较大,主要是以刷羊rou为主,蘸料也不相同,大多是以麻酱,韭菜花,配点豆腐卤,肥牛汁。而且锅以铜锅为最佳。

    告诉了他们怎么个吃法后,这群老外,就像几个好久没吃东西,逃荒来的一样,风卷残云起来,小黑一边上菜一边感叹道:“这是非洲来的鬼子吧?咋都饿成这样啊?还是现在欧洲那边闹灾荒,咱们咋不知道啊?真够可怜的……哎,这个不能吃,就是火锅的底料,别再中毒!”

    我哈哈地笑着问道:“饺子呢?他们主要是来吃饺子的!”

    小黑撇了撇嘴说道:“这还能吃下饺子吗?是得上饺子了,再不上来,锅都得给我吃了!”

    约瑟是吃得不亦乐乎,也没有之前每样都要问,都要看看再吃,上来了就往嘴里塞,还和我要酒喝,一定要上次喝的那种。

    我吩咐服务员拿了两瓶过来,警告约瑟说道:“这酒是国酒,限量的,咱不能像昨天那么喝了,国家有规定一天一人就能喝二两。”

    约瑟笑着说道:“你骗我!我不是傻老帽!”

    我哈哈大笑道:“你跟谁学的?主要是怕耽误明天的谈判,今天我们董总可把我给训了,不让我给你们喝太多!等谈完了,你想喝多少都行!”

    约瑟失望地点了点头。

    经过两天来的吃吃喝喝,约瑟团队和我们团队的关系亲密了很多,谈判桌上虽然还是会为很多问题,争得面红耳赤,但都是工作上的争吵,而且大家都是为了一个方向努力,除了价格问题,其他方面都几乎双方达成了共识。

    约瑟的意思是在我们的销售价格上加两成,作为他们的受益,我们计算了一下,觉得这样的价格有点偏高,比起韩日的产品还要高,怕不好销售。

    约瑟觉得,我们的产品可以比日韩的高,而且他有信心卖得好,希望我们不要杞人忧天。

    乔治有着自己独特见解,他分析道:“首先,日韩出口关税比我们得低,运输线路比较成熟,相对的成本本来就比我们低,再次,他们的产品已经在欧洲市场卖很多年了,有着一定的消费群体,最后,就是广告的推广,比我们投入的大很多,我们这样贸贸然进入欧洲市场,价格又这么高的话,前期市场很难做。”

    我真的越来越欣赏这个不远千里,来到中国,为中国制造的商品,挖空心思低打开欧洲市场,做出的贡献,这就是在世的白求恩啊。

    约瑟理性地分析着:“乔治说得很有道理,但我的意思是,我们一旦进入欧洲市场,那么价格起点就不能太低,我可以做出一定的让步,让我们的价格和日韩持平,但对我们的销量帮助不大,而且很可能又是以低端产品定位进入市场,我们产品这么好,为什么要低人一等呢?”

    我想了想说:“我觉得约瑟说得在理,就是中国制造的,又能怎么样?难道我们的产品就是得以价格低廉取胜吗?就按约瑟的价格走!另外,我觉得广告的投入,还是要有的,约瑟不妨帮我们看看,哪家广告策划公司比较靠谱。”

    约瑟点了点头说:“这个没问题,我们还可以在我们超市门前的广告牌上做一些促销广告,当然你们得支付一定的费用!”

    我马上不满地反对道:“这你就不地道了吧?赚了钱大家分啊,用自己家的广告牌,还得出钱啊?太小家子气了吧?”

    约瑟笑了笑说道:“我们的广告牌都是出租出去的,谁做广告都得收钱的,如果不收你们的,那之前拿钱做广告的厂商,不得都来找我啊?”

    我撇着嘴说道:“你不说谁知道啊?你就说收了钱就是了!”

    约瑟摇着头说道:“说谎可不行!这样我只象征地收你们点钱,你看这样总可以了吧?”

    谈判就这样,基本愉快地结束了,大体的相关协议已经成型,等全部整理出来后,双方就可以正式签字,然后开始运作了。

    具体的工作就不用我和约瑟做了,第二天我约了他去新圆明新园,说要带他展开一次爱国教育,让他看看他们祖先毁掉,我们中国的古老建筑和文物。

    一边看,我就一边骂,约瑟就一边不停地解释:“我的祖先是中东人,清朝那会儿,我们的祖先还在挖金子,没时间来北京烧杀掠夺!再说,那是在北京,和这里有什么关系?你不要胡说,我听说了,你嘴里没有一句真话,他们都说除了谈判桌上的话,其他时间你说的话,都不能信!”

    我骂了一句问道:“谁跟你说的啊?太过分了!诬陷!”

    约瑟笑着说道:“你们董总说的,总不会有错吧?”

    我刚想骂出来,一听是董总,又憋了回来,讪讪地说道:“我那叫调侃,是我们中国人说话的一种习惯,不叫说谎,说了你也不懂,对了,你们什么时候走啊?你再不走,我都被你们吃穷了,你们也太能吃了!”

    约瑟笑着说:“你看你又不说实话了,我知道那条街都是你的产业,怎么可能吃穷你呢,你比我还有钱!咱们是兄弟,我吃自己家的,有什么问题啊?”

    我不满地说道:“来中国别的没学会,先学会套近乎了,刚刚还为用你们家广告和我要钱呢,这会儿,又随便吃我们家的了,你们啊,大大地狡猾!”

    约瑟一脸懵懂地看着我,我翻着白眼道:“这会儿又装作不懂了,你们啊,都是扮猪吃老虎,一个比一个精!”

    晚上,我安排了约瑟他们去吃饭,我没有作陪,因为董总叫我去她办公室,说有急事。

    我进到她办公室就埋怨道:“有事找我,就直接去吃饭的地方就行了,这光便宜这群老外了,自己一口没吃着,亏不亏得慌!”

    然后,看见董总一点反应没有,还是板着脸,觉得好像有事发生,就没再嬉皮笑脸地问:“什么事啊?这么严肃?”

    董总让我坐下问道:“和约瑟谈得怎么样了?”

    我拍着胸脯说道:“很好啊,细节基本都敲定完了,等着签合同了。”

    董总嗯了一声说道:“很好!”

    我刚想吹嘘下自己的办事能力,董总扔给了我一份文件,我拿起看了看,是小悦带来那两个韩国人的合同意向书。

    我没打开,很随意地说道:“啊,他们直接找你了,你不会真的同意了吧?”

    董总有点生气地问道:“你仔细看过没有啊?”

    我摇了摇头回答道:“没有,有什么好看的?她小悦能为钱,出卖咱们一次,就能出卖咱们第二次,还信她啊?也就她,还能舔着脸来找我,我没直接哄她出去就不错了!”

    董总哎了一声说道:“和你说过多少次了,生意归生意,做事不能意气用事,你仔细看看,你差点误了大事,他们的条件开得比约瑟的好得多,而且他们经营的规模比约瑟也大,你就因为一个小悦,差点错过了一次更好的机会啊!”

    我脸色一变,不敢置信地拿起了那份文件,仔细地看了一遍,然后摇着头说道:“这不现实啊,他们有那么好的产品,三星,lg,这都是国际知名品牌,凭什么他们不推自己国家的产品,要帮助我们推呢?这条件开得也太好了吧?他们不要保证金,不抽取销售利润,只要年终分红,还给咱们万众设立专区,同时绝不销售第二家家用电器品牌,这不成了咱们的专卖店了?学**啊?我怎么那么不信呢?”

    董总哼了一声说道:“你啊,就是太先入为主了。既然你有这么多疑问,你为什么不去调查一下呢?人家既然能开这样的条件,自然是有他们的原因,可你呢,想不都想,看都不看,就这么直接给否定了!你要清楚一点,今天的万众可是一个香饽饽,给谁做都是赚钱的生意,你见过哪家的代理商是求着厂家发货的,你见过哪家代理商要发货,得求着销售员的?你见过代理商前打款后发货的吗?

    万众今天的品牌效应已经不是仅仅限于国内了,稍微有眼光一点的代理商都会看到万众的前景。亏本生意没人做,赚钱的买卖杀人放火都有人抢着做啊,更何况是正大光明的生意。”

    我嗯了一声说道:“这是我做的是武断了一些,但是我还是不太相信。你说的有道理,韩国的名牌做到今天这份上,市场价格太透明,不好赚钱,这个我也想到了,像咱们这种刚刚有点名气,但还没过度开发的品牌还是值得投资,稍微有点眼光的生意人,都会看到这一点的,但如果他们能提出这么优惠的条件,就说明还有其他人,也会提出更优惠的条件,那我们不妨拖住约瑟,再等一等,不过这样做可不地道啊!”

    董总摇着头说道:“做生意就别把私人感情参杂在里面,没什么地不地道的,这可不讲究先来后到,自然是谁的条件开得好,咱们就找谁啊!你想办法和约瑟说,还可以稍微和他透漏下,韩国人找咱们的事,给他点压力也好!”

    我摇着头说道:“我可做不出这事,要说你去说,他们的确是拿出最大的诚意了,现在让我坐地起价,我怎么说啊?”

    董总动怒道:“谁让你把话说死了,你自己想办法,你要是早点仔细看看这份文件,你现在就不会这么被动了,你自己搞的烂摊子,你自己收拾!”

    我也生气了,可也知道是自己的错,没理啊,一时也不知道该怎么好了,就说道:“你可想好了,万一韩国人就是这么说说的,到时这边得罪了约瑟,那边又不成,两边不到岸!”

    董总瞪了我一眼说道:“那是你的事,你自己想办法,一方面要稳住约瑟,另一方面尽快和韩国人确认意向书的可靠性!”

    我无奈地说:“我哪有那个本事啊?我可以低头和韩国人成错,这边不是问题,问题是我可怎么和约瑟说呢!人家也是诚意满满的,刚刚还叫我赶快过去喝酒呢,人家是真把我当兄弟处的,这嘴我是真张不开啊!”