龙腾小说网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百三十章 问答环节

第一百三十章 问答环节

    我注意了一下,胡军生的答题,让我有点没想到的是,他对这些专业知识也是很懂,试卷做的很工整,老校长还特意举起试卷,让我们看,是赞不绝口,不得不说,胡军生还是做了不少功课,他的成名还真不是众人吹捧出来的!

    古城虽然略有逊色,不过作为一个刚刚入行不久的新人来讲,还是很不错的。

    我是最后一个交卷的,所以我的试卷是最后一个点评的。

    老校长拿起了我的试卷,先是眉头一皱,再次看了一遍,然后摘下了眼睛,在人群中寻找着我的身影。我身子一直往下缩,如果有个地缝,我都想钻进去。

    老校长缓缓开口道:“这位万众的陈总,答题有点意思,他就写了一句话,每个厂家产品技术参数都高于国家标准,所以,这个问题问反了!”

    台下一阵喧哗,无数道目光望向了我。

    老校长看到了我,直接问我道:“你的意思是?”

    我低声地回答道:“应该是问,国家标准有哪些不符合产品技术参数的标准!”

    老校长哦了一声说道:“国家标准,就应该是企业标准,企业标准是严格按着国家标准制定的,这点你不会否认吧?既然企业标准是按着国家标准制定的,那就说明,企业生产出来的产品技术参数,是符合企业标准的,那也就是符合国家标准的?有什么不对吗?”

    我摇着头,辩解道:“目前的现状是,我们的企业标准都远远高于国家标准,换句话来说,国家标准只是个大框框,里面具体的很多细节都没有严格规定,而我们企业的标准都细化了,像刚刚gb-2001标准,我们企业标准又分成了**,**和469等一系列标准,各个企业都是如此,不信您问问其他厂家的!”

    老校长有些疑惑,问了问身边的人,然后讨论了一会儿,才点了点头说道:“实在对不起,我还真不知道,咱们现在企业的标准这么高了?回头好好学习一下,这个问题是我的错,那你试卷暂时就给一半分吧,你有没有意见?”

    刚说完,台下又有一片议论声,我急忙大声地回答道:“没意见!”

    其实我觉得我还是可以依照他的问题,回答出来一些的,但因为我的答案,让他一点面子都没有,给我5分就算是不错了。再说,我其实也不想争个第一,第二的。

    老冯他们替我鸣不平,对着我说道:“这是什么逻辑,他自己出错题,你答对了,还扣你5分,这算什么事儿?”

    我笑着说道:“给我5分就不错了,我其实随便答一下,他也能给我个7,8分,是我自己有问题,硬要较真儿,这算是给我面子了!”

    第二轮正式开始,由参赛人答辩,第一个被点名上去的是陆萍,陆萍严格来讲,算不上什么美女,但气质极佳,深灰色西装,眼睛上还多了一副眼镜,也不知道从什么时候开始,她有近视了?

    上台后,微微一笑,表情自然,看上去信心十足。

    这让我想起我刚刚开始培训她的时候,她信心满满的样子,回答我问题的时候,那个自信的样子,同时也不免想到了她那时候的丑态了。

    主席台上的主持人随便抽了一个人,念了下名字,一个浙江的小老板,站了起来,对面台上的美女,他倒是显得比较拘谨,有点紧张,想了半天问道:“我想问下,怎么样能让自己的品牌跻身一线品牌呢?”

    陆萍微笑着回答道:“我想问下您,您的公司品牌是威力吧?在浙江本省也算个不错的品牌了吧?我认为您公司现在最大的问题,就是您对您公司产品质量的管控,质量上去了,口碑出来了,自然销量就会不断地增长,这是需要时间的积累的,没有任何一款产品是可以一蹴而就的,想一步登天,一鸣惊人是不现实的,您的产品才进入市场没几年吧,有这样的成绩已经很不错了,您只要记住一定要严控自己的产品质量,任何时候,都不要因为控制成本,而忽略掉产品质量就可以了。当然,必要的宣传广告效应还是要有的,毕竟要想做出名气来,让大众认识您的产品,是需要在宣传上下点功夫的!您继续努力吧,一定会有很好的成绩的,让您的产品在行业里有一席之地的!”

    掌声雷动,大家还是很给她面子的,毕竟是个美女,口齿也很伶俐,只不过,说了一大堆不疼不痒,摸棱两可的废话。

    主持人又抽了一张,念道:“陈飞!万众的陈总,下面一个问题,由您来提问!”

    陆萍听到我的名字,马上脸色一变,我也一样,没想到戏如人生啊,真的就是这么冤家路窄,我缓缓地站了起来,问道:“陆小姐现在是乐天科技的负责人,正如您刚刚说的,一个企业的品牌树立,离不开好的质量管控。据我了解,乐天先后两次退出了市场,现在是卷土重来,就是不知道是不是质量管控出了问题,才让乐天的产品,进进出出的在市场边缘来回地徘徊?”

    陆萍虽然脸色难看,但还是露出了点笑容回答道:“陈总,您万众的产品不也是不止一次两次的出质量问题,作为行业的领军人万众,这样的品牌都出现过,这样那样的产品质量问题,那我们这些刚刚进入市场的小厂家,当然也会有意想不到的问题出现,出了问题,我们解决就是了,现在的乐天已经不是过去的乐天,我们是一家独资公司,和中京集团已经没有任何的关系。我们所有产品质量的管控,都是属于我们自己检测系统,我们进出市场,是因为我们对自己的产品的严格要求,只有完全符合了市场质量要求,我们才真正的进入市场!”

    我哦了一声说:“您的意思是?之前乐天在中京的庇佑下,反而质量出了问题,现在自己独立出来了,就不存在质量问题了?那是因为什么呢?中京集团之前的管控不严格吗?”

    陆萍瞪了我一眼回答道:“当然不是!那是因为机制的问题,这个是我们集团内部的制度导致的,这里面有很多不方便的原因,不方便在这里公开讨论!我只告诉你,我们乐天现在的产品,是精益求精,做到最好!“

    我讥笑道:“是吗?没了中京的资金支持,你们拿什么支撑高额的制作成本?”

    陆萍还想辩驳,但主持人打断了她,对着我说道:“陈总,我们的规定是一人只能问一个问题,您的问题似乎有点多了!”

    我嗯了一声,坐了下来,微笑着说道:“太好学了,也不好哈!”

    老冯笑着骂道:“无耻!”

    接下来几个人的提问回答,就显得十分的无聊了,像是大家对好台词一样,照本宣科,你来我往倒是一团和气,但根本就没有提过什么实质性的专业知识出来,老冯是倒数第三个上去的,我排在他后面。

    老冯刚一上去,还没说话,底下的人就已经开始鼓掌了,他在这个行业这么多年了,还是很有人缘的,他除了那张嘴不好,为人处世还是面面俱到的。

    老冯抬起手压了压掌声,然后示意主持人抽人问问题。

    一个中年肥胖的女老板,带着金丝眼镜站了起来,微笑地问道:“我想问冯总一个问题,要是你的下属比你出色的话,你该怎么管理你的公司呢?”

    老冯笑着说道:“这不是更好吗?我就比我们林总有能力!谁说当老板的就一定要有能力,有运气就够了,我们盈科林总运气就很好,有我这样的下属,他什么都不用干,就天天坐着数钱,这不是很好吗?我告诉你个秘诀,要是你的下属是个男的,就让他当老板,你当老板娘,要是个女的,就是姐妹了,这不就行了,你什么都不用管,让他管就是了!”

    台下哈哈大笑,女老板有点不好意思地说:“我运气不好,找不到你这样的下属啊!”

    台下又是笑声一片,老冯无耻地说道:“我这样的,你肯定是重金难求了,那得几世才能修来这福分啊,不过,你可以退而求其次啊,找个比我差点的,像万众的陈总那样的,就行了,要啥自行车啊?差不多就得了!”

    老冯几乎是被轰下台的,不过,大家都知道他就是来起哄的,给他个官做,他也不会做的!

    我上台的时候,台下就显得静了很多,虽然认识了很多人,大家也都知道我,但我为人看上去没有老冯那样,总是嬉皮笑脸的,反而时不时地就翻脸,脾气似乎也不太好,说话又尖酸刻薄,不太招人待见。

    抽了一位老者,这老者我不认识,不知道是哪家公司的元老,对着我说道:“陈总好,真是英雄出少年啊,看陈总的年纪和我孙子差不多年纪吧,能有今天的地位不容易啊!”

    我心想,这怎么一上来就骂我啊?不过,表面上还是笑着说道:“您孙子都三十了啊?那你今年怎么滴也得小八十了吧?这么大年纪,身子骨太这么硬朗,不容易啊!”

    老者面色一沉说道:“我想请问一下陈总,刚刚您说您所有厂家的产品都会有这样,那样的产品质量,你们万众作为家电行业的龙头老大,都一连的出现产品质量问题,所以,其他厂家都会有这样,那样的质量问题,哪怎么才能让消费者信任我们的产品呢?”

    我思考了一下,老小子是想说,我们万众的产品,作为龙头都出现产品质量问题,其他厂家是不是也一样啊?我们万众没带好这个头啊!同时不忘说我,这么说就是冤枉其他厂家的产品质量都不好,如果我们万众的产品不行,其他厂家的就更差了,这是让我得罪人啊!

    我笑了笑说道:“我是说任何一款产品都可能,出现这样,那样的质量问题,是有可能,不是一定!行业里所有厂家生产出来的产品,肯定是符合国家标准才能拿出来卖的,对不?我们万众从没说我们是行业的龙头,我们只是不断地严格要求自己而已,至于其他厂家什么样,我不知道!另外,更正一下,您刚刚的说法,我们万众没有一连的出现质量问题,问题的根源还有待调查,是不是我们万众的问题,还不得而知,这里面不排除有人为的可能,我们也已经报警了!我在这里再次重申一下,我们万众出来的产品,不存在任何的质量问题,我们之所以被消费者信任,完全得力于我们对自己的产品,精益求精!”

    老者虽然有些不满意我的答案,但出于礼貌还是坐了下去。

    另一个高高瘦瘦的厂家代表起身提问:“万众既然是行业的领头,那么势必会造成一家独大的局面,形成垄断,这对消费者来说,不是一件好事,健康的市场应该是百花齐放的,百家争鸣才对,我觉得你们万众也该适当的放开市场,让更多的厂家参与竞争,而不是只要有新的厂家已冒头,你们就打压,扼杀于摇篮之中!”

    我立刻摇着头说道:“我们从没有打压过任何一家新兴的企业,市场占有率不是我们万众说得算得,这完全取决于消费者,他们要买什么产品,是他们的自由,他们兜里的钱又不是我们逼着他们拿出来,一定要买我们的产品的。我们万众也没有垄断的野心,我们也希望家电行业可以百花齐放,这个才会有一个健康稳定的市场环境,我们不但不会打压,还和寻找途径合作,共赢!我们和盈科的合作就是最好的例子。”

    我的问题答完,也不知道他们是否满意,但从台底下的反应不难看出,他们似乎对我的答案不屑一顾!

    林家生上台了,他还是比较受欢迎的,至少比我强多了!