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年代文漂亮作精jiejie 第222节

    跟国外产品此时的销售相比,她们处于劣势。

    经济开放之后,无数个国家的产品流入国内,不是一个两个,而是无数个,这时候的同一款商品,可能就有其他七八个国家的标准,互不相通,市场非常混杂,就好比电话交换机,这个单位用的是a国产品,另外一个单位用的是b国产品,再一个单位用的是c国产品……

    各个单位的办公物品采购,如今都是各搞各的,没有一个统一的标准,很多单位偏好进口国外的办公产品。

    因为此时国外的办公产品给出了很多优惠政策,比如只要采购他们的产品,就能提供单位员工免费出国旅游学习的机会。

    苏燕婷她们,自然是给不出这样的优惠条件。

    第184章 、完美闭环

    罗亦兰为了个人计算机的销售状况而着急, 他们派人去过很多国营办公单位展开宣传,人家是有采买计算机的需要,然而这些单位仔细一打听, 又挑了外国进口的计算机品牌。

    她们的一番苦心孤诣对计算机的宣传, 反而替别人打广告,“气得我肝都疼了!”

    “我们都强调了我们计算机附带系统软件的各种优势,可就算中文输入比人家强又怎么样了?人家说能用就行了……外国品牌给的优惠对那些个单位人员是实打实的, 这会儿出国学习留学,无价之宝啊,谁不乐意啊?”

    并不是产品好就能卖得好, 在销售福利这件事上, 她们天然比不上国外的产品。

    “人家给这样的优惠条件, 我们要用什么样的优惠策略才能比得上??”

    尤其是在国营事业单位采购,采购花的是单位的钱, 而出国参观学习旅游的名额,落到的是单位的个人头上,换自己一次公费出国学习参观的机会, 怎么都不亏。

    至于采购价格——花的是单位的钱!

    提到这一点上,罗亦兰气得要吐血了, 原来并不是做好产品就能卖得好, 销售优惠政策也十分重要。

    “如果外国品牌一直开这样的条件, 咱们以后推出个人计算机真得能卖出去吗?就算做的再好,也就是夹缝中生存。”

    罗亦兰现在备受打击,不是跟国外产品技术层面上的打击,而是在具体销售上的打击, 卖货也是一门学问,哪怕他们计算机在cao作系统和软件上有自己独到的优势, 却败在了销售啊。

    “咱们要弄什么销售优惠才能比得上人家的附带福利?”

    “我们总不能也加出国名额吧,现在人人都想出国,人家天然有优势,给出几个名额,让人出国参观他们品牌原厂……这对他们来说完全没有什么成本啊。”

    面对这样的情况,罗亦兰的心情十分焦虑,她们的打字机如今能卖得好,还占了技术便捷上的优势,可若是外国品牌介入仿造,又给出相应的购货福利……她们在这一点上要如何去跟人家竞争?

    奇迹餐厅八折券?免单券?……这些单位的人根本不会自费来吃,如果能用公款吃喝,那这些优惠对他们来说,也没有落到实处。

    大大小小的国营单位若是不采购她们的产品,那以后生产的计算机电脑卖给谁呢?

    “燕婷,你说……我们要增加什么购货优惠呢?”此时的罗亦兰哪怕心头再着急,她仍然想把个人计算机推销出去,倒不是为了赚钱,而是希望自己的心血作品能够得到承认。

    “优惠福利……”苏燕婷抿了抿唇,跟国外的产品比起来,她们本身定价就不高,价格上足够优惠了,如果要附带等值的“出国名额”,再加上往后研发产品投资巨大……这么一搞,简直是赔本赚吆喝,没什么盈利。

    在这样的八十年代,不可谓说干点什么不好,跑来跟其他国家品牌抢生意。

    从各种国家给出的优惠政策来讲,除了一些特殊重要行业外,类似“计算机”这类才刚刚发展的产业,反而用来给“国外产品”让利,也就打击了国内产品发展。

    罗亦兰叹了一口气:“做硬件产品真的亏,还不如转头卖软件呢。”

    国外计算机产品大批量引入,各单位普及了计算机设备,将来卖软件写程序怕是利润更加巨大,研发成本也更低。

    “都这么想,这产业还怎么发展起来。”苏燕婷坚定道:“我们公司要有自己的个人计算机产品。”

    “卖给谁?还是继续想想怎么推销给优惠——”

    “我们不给优惠!”苏燕婷猛地说了这么一句话,“我们价格已经够实惠了,无论是硬件还是软件样样都好,超高性价比,附带cao作系统办公软件……三个中文输入法软件,还有打字训练软件……”

    “在产品本身上面,我们在国内有绝对的优势!”

    她们产品本身好,跟国外产品相比,性价比奇高,就是cao蛋地卖不出去。

    罗亦兰丧气道:“说这些也没有,人家单位就不采购咱们的东西,跟他们谈情怀吗?谈情怀支持国货倒是能卖一些,可我就觉得憋屈,我们的东西又不差……”

    “或许我们应该考虑换一个赛道。”苏燕婷刚才脑子一转,想到了一个主意。

    罗亦兰这时候的思维,还局限在把个人办公计算机卖给各种大中小的国营企业单位,因为他们才有大批量采购办公的经济实力,然而苏燕婷却能预见计算机会有更加广阔的销售市场,不仅仅局限在单位办公,而是跟冰箱电视机一样,迈入千万家庭。

    罗亦兰疑惑道:“什么意思?换一个赛道,换去哪里?”

    苏燕婷撇了撇嘴:“人家不买咱们的,咱们卖给别的呗,国内市场这么大。”

    罗亦兰:“卖给谁啊?哪些单位有实力采购?”

    苏燕婷:“卖给需要性价比的人。”

    国营采购,崽卖爷田不心疼,就去卖给心疼的呗。

    罗亦兰:“你是说私人的民营小单位小工厂?唉——我劝你是歇火吧,燕婷,你要考虑到现实,现在有文化的,读了大学包分配,大多蹲在各种国家单位,这些人,才能学cao作计算机办公。”

    “目前大多数自己做个体办工厂的,自己可能都没读过什么书,也没什么文化,哪会需要计算机。”

    苏燕婷微微一笑:“不不不,我觉得还有一些个体经营户类型,需要采买咱们的个人电脑计算机,通过他们,我们能卖的更多。”

    罗亦兰好奇道:“什么?”

    “现在保密,我先去联系一番,好了给你惊喜。”

    罗亦兰着急了:“到底是什么啊?燕婷,我的好燕婷,你别瞒着我啊!”

    苏燕婷卖关子:“你用你智商卓绝的小脑袋想一想。”

    “以前在学校里天天看见你智商碾压别人哦。”

    罗亦兰:“……”

    小罗同志卷起一本书,砸了一下自己的脑袋,是啊,为什么智商过硬的她,愣是想不出来呢。

    “到底是什么呢?”罗亦兰这会儿都要怀疑自己的智商了,“跟你相比,我是不是没那么聪明。”

    苏燕婷忍笑:“你看我的大学成绩单,姐妹你会找回成就感。”

    “好了,我办事去了。”

    跟罗亦兰告别后,苏燕婷转头给鲁省的胜利器材厂戴厂长戴鸿打了一个电话,当初她们做掌机游戏,就是和戴鸿合作。

    “苏燕婷,现在是苏校长了,恭喜恭喜啊!”戴鸿接到苏燕婷的电话非常高兴,苏燕婷无异于是他之前遇见的财神爷。

    “对了,我还有个好消息要告诉你,我们自己研发的集成电路……”

    还没等苏燕婷多说几句话,戴鸿那边倒是滔滔不绝说起了他们器材厂芯片生产线的技术突破,也多亏了之前卖游戏机积累了大量钱财,他们才有资金投入研发,开辟更多的生产线。

    “有没有兴趣再研发一款游戏机啊?”戴鸿主动问,“以现在的技术,能把游戏做得更加复杂,我买过国外的掌上游戏机……”

    戴鸿对目前市面上的掌上游戏机倒是颇有研究,他希望能做出月本国掌上游戏机上面的那种——有文本剧情的游戏。

    “游戏机啊……”苏燕婷想到了之前的投币游戏街机,其实游戏机的盈利还不错,奈何国内思想比较守旧,认为游戏机这种东西,不过是玩物丧志的东西,家长们不会乐意给孩子们买价格更高的游戏机当做消遣。

    现在她们积累了一些程序开发人员,也有了一定的经验,讲真,比起做游戏,苏燕婷想着还不如做一款“电子词典”,几百块钱的电视游戏机机,普通家长舍不得购买,但是两三百一台的“掌上电子词典”,乐意掏钱的家长就多了。

    “戴厂长,游戏机可以有,但是,有没有兴趣联合开发学习机,或者可以说是——电子词典。”苏燕婷脑海里立刻出现了一款迷你学习机的雏形。

    一款翻盖的,约莫计算器大小的电子词典,可用于查词典、简单译文和计算器功能,同时她们还设计附带简单的背单词游戏、打字消除游戏,以及其他的娱乐游戏。

    或者可以说是——附带学习功能的游戏机?附带游戏功能的学习机?

    小孩子喜欢,大人乐意买,不愁没市场。

    如果是在这种电子词典学习机上,倒是可以尝试开发简单剧情打boss闯关的游戏以及……放置修仙游戏。

    以前的苏燕婷创业经营店铺,倒是玩过不少放置游戏,如今让她去设计一款,她有不少的创意。

    “你说学习机?电子词典?”那边的戴鸿惊讶了。

    苏燕婷把有关电子词典的想法告诉戴鸿,那边的戴鸿听了,沉默了一瞬间,随后道:“妙,妙啊,我都想给自家孩子买个电子词典,现在学外语多重要……”

    为了孩子的学习,国内的家长愿意付出大价钱,即便电子词典卖上几百块钱,也不会跟游戏机一样无人问津,指不定还有家长抢着买呢。

    苏燕婷笑道:“我们这边设计师做最初的设计,你们那边也派几个技术专家来商讨商讨呗——”

    “好,要是定下了,那就联合开发吧,用上我们厂新研发出来的……”戴厂长在电话另一边滔滔不绝,“到时候我也要去鹏城,去你们那边参观参观,兴许能设置个销售分部。”

    “欢迎过来。”苏燕婷这会儿定了定心神,开始说自己最初打电话的目的,她开口打听:“戴厂长,你们鲁省那边最近有没有各种培训机构?培训学校?”

    鲁省属于人口大省,现在农民不像以前那样被捆绑在土地上,可以自由流入城市,然而……他们到了城市里,没有一技之长,只能干一些卖力气的活,而在那些青年人口多的地方,普通的力气活着实不值钱,因此,学一门技术赚钱就显得很重要了,也因此,催生了不少草台班子培训学校。

    跟段校长这种民办中专不一样,这类型的培训学校,那就真的是一通乱搞的私人培训机构,没有什么资质,随便几个人,拉个教室,组成草台班子,就可以展开所谓的“技术培训”了,这也是以后那些个职业培训学校的雏形。

    这些培训学校教的东西也很草率,比如汽车单车摩托车修理,剪头发烫头发,也有教烹饪的……还有打字员,信息录入。

    苏燕婷打算跟这些培训学校搞合作,她们苏兰科技公司卖给他们计算机电脑,这些计算机电脑用于学员培训,而他们培训出来的计算机学员,只要考核通过,鹏城这边可以接收,且介绍安排工作(分配工作)。

    如此一来,她们的计算机电脑不愁卖;人家机构培养学员,收取学费;学生花钱学了技术,直接就业找工作;而他们苏兰科技公司,也就不缺基层人工了。

    可真是完美闭环呢。

    等以后人才多了,自己公司的满足了,择优留下,开始向社会输送人才,也就是干人才中介的活……事实上,在未来长期的一段时间,计算机方面人才都是匮乏短缺的,如今大量需要的打字员,以后需要的程序员……再加上未来几年,有个计算机快速井喷的时刻,这个时刻指的不是计算机进入普通百姓家,而是各大单位先完成一波置换,很多办公单位开始采用计算机办公。

    这会催生一大波的需要,留存的计算机个人电脑多了,经常需要维修,需要更换系统……尤其是更换个系统,都要几百块钱。

    这就需要不少计算机维修护理人员。

    戴厂长:“培训学校?你是说那些个打着各种名头招学生的培训学校?那些根本不入流啊。”

    跟苏燕婷这种名校毕业的人才相比,那些没有任何考试门槛却收取高额学费的所谓职业技术培训学校,实在是不入流,怎么可能进的了苏燕婷的眼睛。

    苏燕婷心想,要的就是不入流,如今的不入流才有可cao作性,才能野蛮生长,拥有各类的自由,“戴厂长,你能帮我在那边打听打听,推荐几个靠谱的培训学校吗?我想跟他们开展合作。”

    戴鸿来兴致了:“你想开展什么样的合作?”

    “开展职业培训。”苏燕婷又跟戴鸿说起了详细的构思,同时也说起了鹏城羊城这边缺人的事,“也不单单是计算机方面的人才……羊城这边开了第一家五星级酒店,我相信用不了多久,国内会迎来一个酒店发展繁荣期,也会催生一大批酒店管理人员的需要……”

    “哎!”那边的戴鸿突然大叫了一声。

    第185章 、红娘

    “我有个老战友, 之前跑运输赚了不少钱,后来受了伤,现在想稳定下来, 好像是开了个什么培训学校……要不我让他跟你联系一下。”电话另一头的戴鸿道。

    苏燕婷在那边应道:“行啊。”

    苏燕婷通过戴鸿联系到了开着志翔培训学校的李志雄, 在电话里沟通过后,人家说要专门南下来参观一番,再考虑要不要购买。

    李志雄和鲁省几个省市的多家培训学校都有交情, 干脆几家培训学校联合,组成了个考察团,一同南下, 来看看培训计算机有没有前途。

    苏燕婷亲自接待了这个考察团, 带他们参观了目前羊城工业学校的学生培训机房, 又参观了她们公司的大楼和工厂……

    “我们那边……能办得起培训班吗?老师哪来呢?”