龙腾小说网 - 耽美小说 - 不一样的食神在线阅读 - 分卷阅读138

分卷阅读138

    在特定的玻璃食材柜中,顾客可以一眼看见,颜色鲜艳、颗颗饱满,然后根据自己的喜好进行选择。

顾客可以看见每一种原材料的品牌,因为店员会把最近一次使用的食材包装放置在规定的展览柜上,连生产日期都能看得一清二楚。

有人专门对一杯奶茶的成本价进行估算,牛奶、茶叶、糖浆、珍珠……零零总总加起来也要3元多钱,这还没有计算员工费用和场地费用。

这下所有人都知道一棵树奶茶为什么敢定这个价格,再加上各种制作手法独到、外观精美的单品,“一棵树”奶茶瞬间被视作高端饮品。

尤其是开业前三天,一棵树奶茶打五折,这完全是亏本生意啊。“一棵树”奶茶店本来就处于商业区,一时间排队等候的人群形成长龙。

面对这样火爆的场景,来往行人更是会停下了解情况。

“高端奶茶店开业亏本销售。”

这个信息快速传遍商业区,占便宜是人类的天性之一,于是“一棵树”面前的人龙越来越长。

还好赵安早就做足了应急预案,本来两班轮的工作人员齐齐上阵,同时还借调了本来负责红秀食品食材与后勤供应的员工,来保障奶茶店开业前三天能够顺利运营。

“一棵树”的火爆,可以说是今年夏天蓉城餐饮市场最意外的一件事情了,谁知道三家奶茶店就能掀起这样的热潮呢?

然而在别人眼中的意外火爆,却是赵安乃至王泽刚、红叶食品无数努力的成果。

首先,抓住市场需要什么。

现在蓉城缺乏的是高端的华餐馆吗?缺乏的是可以饱腹的各种食物吗?都不是。

人们手中可以使用的现金越来越多,消费主义已经在华夏的大陆上开始萌芽,消费习惯已经有了明显的变化。

最明显的变化便是蓉城的商场越来越多,居民百姓也把走进商场消费看做是日常生活的一部分,而饮食产业在商圈附近也越来越火热,卷饼天下的成功便是一个最佳的例子。

赵安一开始也考虑过做连锁餐饮,但是他手中的启动资金还是太少,又不像赵母一样可以贷款。赵安便把目光放在了一些规模更小的商店上面。

赵安很清楚,未来的消费者们在逛街疲惫之于,最喜欢的便是品尝甜品,或者是买上一杯能够补充热量、带来满满幸福感的饮品。

而后者则是奶茶店策划的由来。

为了能够在以后的奶茶店中脱颖而出,赵安前期做了大量的市场调研,他在走访了蓉城大量的奶茶店,了解现在奶茶店的平均水平。

在旁人看来已经是街头新宠的奶茶,在赵安眼中的确不值一提。未来奶茶市场的竞争,可以说是相当夸张。

连锁奶茶店为了吸引顾客,原材料、配方可以说是精益求精。而新新品牌为了杀出重围,更是必须要推陈出新、出奇制胜。再加上那些不时就“爆红”网络的网红店,更是将宣传手段给运用到了极致。

虽然赵安个人并不喜欢味道过于浓郁的奶茶,但是经常请员工、粉丝喝奶茶的他,对于奶茶的了解依旧远超这个时代。

赵安并没有忙着直接跳跃到“网红奶茶”的年代,而是暂时以“港式奶茶”、“湾式奶茶”为主要体系,推出了未来各种经典不衰的奶茶单品。

其实现在一些奶茶店本来就是从港城、湾省吸收的经验,已经初具雏形。

于是赵安便在原材料方面下功夫,下定决心要将“一棵树”做成奶茶界的行业标杆。

同时为了让客人了解“一棵树”的奶茶质量,才有了专门展示原材料的柜台。这些品牌,都是经过赵安精挑细选,基本上都是市面上大规模生产的最好品牌。

从产品方面来说,赵安已经有了足够的信心。而在宣传方面,赵安也依旧全力以赴。

除了原有的各种传统媒体宣传手段外,也有了一些新招。

玩偶服便是一棵树招揽客人最主要的手段,玩偶服设计便是由赵安和设计公司亲自沟通过多次,务必要迎合孩子和女性客户的审美。

除此外,半价活动也是赵安计算好的事情。他有估计过半价会带来大量的客流量。但是有人居然算出计算出每一杯奶茶的成本,这件事的确是赵安的预料之外。

对于送上门的宣传机会,他可不会错过。在第一天中午午休的时候,一直在三个店铺来回巡查情况的赵安,就直接告诉收银和宣传人员,可以以这个为卖点进行宣传。

比如有客人询问为什么奶茶会这么贵的时候,直接向对方接受商店选用的品牌与单价,然后说上一句“我们的原材料绝对是市面上最好的产品”。

只要粗略一计算,顾客就会知道“一棵树”制作一杯奶茶的成本也在3元左右。极大的提升了“一棵树”的品牌形象。

很多消费者产生了一种自己喝一杯奶茶,老板就会亏一点钱的错觉。

当然,事实上哪怕是开业前三天的半价活动,也不会让赵安亏本。

顾客心中对于奶茶原材料成本的评估是以食材的零售价为标准,但事实上赵安直接从蓉城总经销商处签订进货,基本上能有30%的折扣。

这样一来一杯奶茶的材料成本也就2元出头,哪怕算上人工分费和店铺成本也能基本持平。

当然由于开业前三天生意实在太火爆,两班的员工从早到晚到晚也没有停歇的机会。赵安直接按照三倍的加班工资进行弥补,以及开业前期的各种宣传费用,收入暂时无法完全覆盖支出。

但是只要撑过开业这段时间,后续的利润可以说是惊人的。

而且因为现在“一棵树”只有三家店铺,哪怕生意再火爆,原材料的消耗还不足够多。

如果“一棵树”真的能够形成全省乃至全国的奶茶连锁,那各类原材料的进价打对折也不是不可能。

三天的半价之后,“一棵树”又立刻退出了第二杯半价的优惠活动。整整十天的开业活动期,一棵树门口的排队长龙就没有消失过。

随后赵安又以红秀食品的名义,联系了电视台和报纸对一棵树进行报道,在缴纳了相当不菲的“采访费”后,一棵树同时出现在报纸和电视之上,直到这个时候,一棵树已经彻底在蓉城站住了脚。

后期运营的事情,赵安也