龙腾小说网 - 言情小说 - 铸梦1999在线阅读 - 分卷阅读88

分卷阅读88

    足以能够让我原谅之前命运对我所有刁难的人。似乎我所承受的一切,就是为了要遇见这个人。”

“而事实上,我真的是因为这样才遇见的。”

“你给我希望,给我温暖,陈骁,你就是这个人。”

“如果你一定要等到闯过美食城项目这一关,好,我等你。”

“别等了,”陈骁看着颜荞的样子莫名心痛。

他拉起了她的手,说“我们一起闯。”

颜荞的脸上分明泛着泪光“你确定?”

陈骁不再说话,手上稍稍一用力,便把颜荞整个身体揽入怀中。

……

七星会所。

程农联络到几位平时相熟的地产开发商,有意无意的谈起了陈骁打人的事情。

这家伙,为了把陈骁拉下水,脸都不要了。

当即有人表态“这个人怎么这样呢?一个不留意就使这么下三滥的手段,那以后谁敢跟他合作啊?”

程农苦笑道“可不是么?我就是想在楼盘代理上多为公司争取一点利益,谈不拢也就罢了,所谓生意不成仁义在,谁知道会发生这种事情?”

谈不拢就下黑手,谁还愿意跟你谈?

不少地产商听完程农的描述,对陈骁以及东业集团都产生了抵触情绪。

只有一个人,若有所思的笑了笑,没有说话。

这个人就是南高地产的韦堂海。

韦堂海与程农之间并不是很熟悉,只是说到这次聚会,有不少同行参加,也就过来聚一下。

关于程农对东业集团的吐槽,他是一只耳朵进,另一只耳朵直接就出去了。

他不是太了解陈骁,但是他对颜荞很有好感。在美丽家园的楼盘代理中,颜荞给他留下了很好的印象。

韦堂海知道,东业集团一向是颜荞作为公司代表进行楼盘代理的谈判,程农是怎么越过颜荞招惹上陈骁的,是一件值得推敲的事情。所以他猜测,这里面肯定还有隐情。

不过他没有必要当众反驳程农,只是保持微笑就可以了。

事后,有地产商问及韦堂海“听说你那美丽家园是东业地产代理销售的?真不容易打交道吗?”

韦堂海笑道“我觉得还行吧,目前正在跟东业的陈骁谈江心路美食城项目的开发投资。”

他只是实话实说,不过别人一听,也就明白其中意味了——如果东业集团的人真的那么难打交道,韦堂海是吃撑了还想接着合作?

毕竟把生意做到这个份上的,谁特么傻呀!

所以,在颜荞的完美策划和已有案例的基础上,愿意跟东业集团谈合作的并没有因为程农的抵毁而受到很大的影响。

颜荞的楼市一姐的称号,也开始展现端倪。

不过,在颜荞与一家地产商谈销售代理的时候,遭遇了一位强劲的竞争对手。

颜荞和她的团队大多数是卖二手房出身的,而对手是专业的,有着多次成功销售经验的老牌代理商。这让颜荞在经验和资历上处于竞争的劣势。

最要命的是,对方为了争取到这个项目,不惜以本伤人,自降佣金。

初轮谈判,颜荞完败。

“要杀价吗?”颜荞只能请教陈骁。

虽然陈骁给了颜荞足够的自主权,但是对方已经杀了一轮价,你再降,那就是第二轮了,还不敢保证能够就此终结。所以杀价竞争,完全就是伤敌一千,自损八百。就连颜荞也不愿意杀价,就更别提陈骁了。

但是颜荞的经验毕竟尚浅,她暂时想不到更好的办法。

陈骁给颜荞泡了一杯咖啡,说“每个谈判者,都想为自己争取到最大的利益,这无可厚非。对于我们来说,最大的利益是合理的佣金和溢价分成;对于我们的竞争对手来说,自降佣金,看来他们想要的,仅仅是拿下这个代理权。这么看来,我们原本的要求更高,可谈的空间就更多,其实就已经占了起手。”

“接下来,分析一下我们未来的合作伙伴,也就是这个楼盘的开发商,他们最想要的是什么。是利润,这个不假,但是如何能够让他们获得最大的利润?比起这点佣金差价来说,他们更在意的应该是销售周期和成交率。”

颜荞问“可是我们在美丽家园的销售案例中,销售周期和成交率虽然得到了韦堂海的认可,但是仅仅拿这个去跟人家竞争,恐怕优势并不明显。你还有别的办法吗?”

陈骁道“软文推广!”

第87章老板娘

说到“软文推广”,应该是互联网普及之后才兴起的一种推广方式,因为在网上发贴,几乎不需要成本。成者王,败者也不见得为寇。

不过,陈骁现在就提了出来,把软文推广作为营销方案和广告之一,也应该由地产商那边出钱。所以,毫无压力。

“什么叫软文推广?”颜荞问。

“一篇好的软文,通常应该具有一个吸引力的标题,诱导读者去看,然后尽量结合时事热点,利用热门事件和流行词汇制造话题,引起读者的共鸣,让他们在不知不觉中接收到我们想要宣传的东西。简单说,就是我明明想宣传某个楼盘,但却极少提到该楼盘的情况,而是通过一些周边的描述,比如交通状况,配套设施,发展趋势等,让读者不由自主的觉得要是能够住在这里就好了。”

“还有这种cao作?”颜荞道。

陈骁“!!!”

就颜荞刚才这句话,应该是入选了2017年度十大网络用语的吧。

够前卫!

把写软文的任务交给她,应该可以放心。

“辛苦了。”陈骁说。

颜荞看着陈骁,用非常轻柔的语气说“晚上过来吃饭!”

然后,突然睁圆了眼睛一字一顿的说道“不!准!带!毛!九!溪!”

陈骁笑道“那你什么时候让林栩滚出去?”

颜荞白了陈骁一眼“想什么呢!你得感谢人家林栩,是她让我要有一种豁得出自己的精神,否则等你开口,黄花菜都凉了。”

刚说完林栩,颜荞出门便碰到了林栩,林栩淡定且随意的喊了一声“老板娘好。”

整个办公大厅正忙碌着的同事们突然都齐刷刷的抬起了头来,望着颜荞。

好尴尬有木有!

“咳,大家……继续工作,不要八卦。”颜荞说。

这语气,不是老板娘又是什么?

在颜荞的指导下,东业地产新招的文案小哥加班加点,结合楼盘所在区域的发展和周边配套设施写了一篇软文。