第89章 独一无二
九十年代，是一个风起云涌的年代，尤其是九十年代末期。 不单单是互联网产业开始萌芽，快递业的四通一达加顺丰渐渐崛起，超市卖场也在这个时期慢慢的积蓄着力量。 像是大润发、易初莲花、华联、物美、苏宁等等，都是在这个时期创立。 当然，也包括其中的异类——胖东来。 这家从来没走出过河南的超市品牌，和那些一上来就高起点、高标准的大型连锁超市不同，是从一个40多平米的小烟酒超市起家的。 可即便没出过河南，规模更是无法和其它大型连锁超市相比，但是在许昌人眼中，这却是个完全无法替代的品牌。 有人说，在许昌，没有一家超市可以打败胖东来。 这已经成为了一个真理。 而胖东来之所以能取得这么高的地位，也是一步一个脚印地走出来的。 在九十年代，如果说一定要给这个年代找几个关键词，那么排在首位的，一定不是“变化”，而是…“假货”！！ 只要从那个年代过来的人，没有人能逃脱假货的轰炸。 什么“康帅傅”“雷碧”“白事可乐”“周住牌洗衣粉”“力土洗发水”，这些都算有良心的，起码明着告诉你，这是假的，也就忽悠眼神儿不好使的。 那些一模一样的假货，才真的是防不胜防。 那个年代，新闻报纸经常报道因为喝假酒中毒进医院的。到不认识的地方买烟，必备的口头禅就是，“拿真的哈，不然来找你来！” 都用过假的海飞丝、飘柔吧？ 肯定敢也有人穿过老妈从夜市买回来的“NKIE” 总而言之，那年头儿连2B铅笔都有假的。 而胖东来最初的营销模式就是：“用真品，换真心。” 想想也挺闹心的，不卖假货这本来应该是商家的本分，可是在那个年代，却能成为最高明的营销手段。 当然，胖东来的成功不仅仅是因为一个不卖假货。但他们做到的那些事儿，靠说是没用的，在这年头儿都不一定有人信，得让徐文良自己去看。 看过之后，你才明白什么叫做到极致，什么叫一家超市做出了人性。 “徐叔，我建议您亲自去许昌看一看。也许能得到一些启发。” 只见徐文良有点迷糊，“胖东来…这家超市有什么特别的吗？” 齐磊想了想，“我就这么和您说吧，去年这家超市经历了一场大火，一把火把家底都烧没了。” “是许昌的各界人士和老百姓共同帮忙，才让他重新开起来。您就想想，这得做到什么地步吧？” 徐文良：“……” 郭昌存、郑显成：“……” 好吧，你要说老板人脉广，关系硬。有各界人士帮助还说得过去。 可普通老百姓都帮忙，这就有点过了吧？这得做到什么地步？ 齐磊继续道：“这家超市的渠道不是最好的，货品的价格也不是最便宜的，但是他们把服务做到了极致。” “极致？”郭昌存更不明白，“有多极致？” 齐磊，“极致到…极致到人家把进货价和挣多少钱，都写在了价牌上。就这样儿，依旧有人肯买单。” 说心里话，胖东来的模式和顾客信任度，也就是在现实里，你不信也得信。 但凡有个网络小说敢这么写，都能让人喷死。 因为，太假了！ 只一句，只有胖东来休息的时候，许昌其它的超市才有生意，就让人无语。 可是，人家就实打实的做出来了，你敢信？ 同样的道理，如果尚北的发展集团也做超市，那么渠道上没有人家的大超市连锁有优势，价格上更不用说，规模和财力更是没法比。 那么，胖东来的模式也不失一条出路。 做服务，做真诚，做信誉。 胖东来已经用实际行动告诉你了，这条路是可行的！ 只闻齐磊笃定道：“只要这条路走通了，那尚北的大米、尚北的农副产品、黑土地上长出来的优质作物，自然也就有了一条销售通道。” “借着这块金字招牌打响名头。再慢慢向其它销售终端渗透，我们还用得着董战林那个二道贩子吗？” “郭大爷、郑大爷、徐叔，我北哥说，咱们东北其实是有家底子的，缺少的其实是思维。” “东北老大哥、共和国长子，这些名头成就了东北，让咱们成了祖国开始那几十年里最重要的一个角色。” “可是，如今开放了，咱们依旧以老大哥自居，摆着老大哥的架子，放不下脸面去学，去变，最后真的就像董战林说的，十年二十年之后，我们就啥也不是了，咱们的那些家底儿也就都烂透了，借不上力了。” “现在思变还不晚，家底还能用，干啥不放低身段儿，和南方学，和国外学！？” “咱不需要外面的资金，咱只需要换个脑子想问题就行了。” 这些话，对郭厅，郑厅来说，好听，但是用处不大。 心说，这小子是有点飘了吧？说你们尚北的事儿呢，扯这么大干什么？ 到了他们这个层次，思考的问题比齐磊要深刻得多，即便你是重生的，也远不比他们强。 事情哪有他说的那么简单？ 嗤然一笑，郑显成道：“小子，这是你那个北哥说出来的？算了，不提了，管好你们尚北的事儿就行了，省里的事儿你们不懂。” 然而，徐文良却是另外一种心境。 第一，他本身就在思变。 第二，外面什么情况，他管不了，也知道复杂，但他要管好自己这一亩三分地。 只要外面不给他添乱，至少在尚北这个地方，他还能说了算。 听了齐磊的话，徐文良默默点头，没表态，却说了一句，“我明天就去许昌看一看，如果可行，咱就这么干了！” 郭、郑二人无语一笑，却是没说什么。 有激情是好的，但是，希望不大。 郑显成则是支起身子，准备回去了。 “那好吧，文良同志啊，祝你马到成功，为全省做一个榜样啊！” 说完，与郭昌存就离开了松树林。 此时，凉亭之中就剩下齐磊和徐文良。 齐磊看着两人的背影，眉头紧锁。 其实，他也知道为什么两人是这样的态度。 就是他那句：老大哥思维刺痛了二人，这可能是很多人的普遍心态吧！ 可是，这是实话，怪不得别人说。 收拾心情，看向徐文良，“徐叔，，您明天就去？不回市里商量一下？” 却是徐文良也收拾心情，看向他，露出一丝…冷笑。 “小孩子家家，你管那么多干什么？” 齐磊，“……” 徐文良心里这个美啊，我看你这回再嚣张啊？你爸不在，郭郑两人也走了，你那个亲戚也不在，你给我再嚣张啊？ 早就看齐磊不顺眼，想说道说道了。 可让我逮着机会了吧？ 皮笑rou不笑地看着齐磊，“你…多大啊？” 齐磊，“……” 老丈人，“说啊！不是挺能说的吗？祖国的未来！” 齐磊，“……” 心说，你们大人这都是什么兴趣爱好？没事儿就训孩子玩是吧？ 好，我让你爽个够！ 低眉臊眼，“十七。” “不说了，明天就回学校好好学习。” “期末肯定徐小倩第一，我第二，不给您丢人。” “知道错了，首要任务肯定就是学习，其它的确实不务正业。” “大人的事儿再也不掺合了，....” “您放心，我和徐小倩就是亲密的朋友关系，从来没有什么非分之想....” “更不敢居功自傲……” “我是不会把您昨晚露个面儿，但还不知道是怎么回事的事儿，告诉章阿姨的。” 老丈人：“……” 徐文良瞪圆的眼珠子，一脸见鬼了的表情。 他娘的！这是个什么品种？要不要回答的这么全面？好像他接下来要说的话，让他一气给答完了。 转念又一想，不对啊，这里面有私货！ 什么叫不让我失望？我失望得着吗？你小子学习好不好，和我有什么关系吗？ 指着齐磊，半天说不出话，最后，“你呀你呀！！你们爷俩儿都是表面憨厚，内里心眼一个比一个多！” 齐磊一挑眉，这咋还把我爸带上了呢？我爸也刺痛老丈人了？ 不过，话既然说到这儿了，齐磊怕你这个？ 呲牙一笑，把头顶递了过去，“我有三个旋儿，都说我心眼儿多！” 徐文良差点没喷了，这是个什么东西，还要脸不！？ “去去去去！！” 一点心情都没有了。 “嘿嘿。”齐磊依旧呲牙。 心说，这算不算是欺负老实人？ 这要换了是章南，她能以看不清，数不过来为由，让齐磊在那儿撅半个钟头。 “那我走了哈，徐叔。” “回来！”却是徐文良没好气地叫住了他。 沉吟了一下道：“明天就走，不是因为心急，而是因为有明天就走的道理。” “啊？”齐磊一下怔住，赶紧又坐了回来。 一脸期盼：“说说，说说！就爱听这个。” 徐文良：“……” 人家十六七的小孩就知道疯玩疯闹，这小子怎么专门爱听这玩意呢？ 但是既然他想听，徐文良抛开情绪，当然也是不吝赐教。 “知道郭厅和郑厅，最后为什么都不接你的茬儿了吗？” “为什么？” “因为他们知道，不是表面上有了思维，有了点子就可以的。东北的问题很深，一时半会儿是解决不了的。所以，他们没信心，也没有听你高谈阔论的兴趣。” “同样的道理，按说快递也好、超市也罢，是要常委讨论的。” “可是，尚北也依旧面临这样的问题，如果真的去讨论，那就无休无止了。” 齐磊大该明白了，“所以，您干脆就不讨论了？来个先斩后奏？” 徐文良冷笑，“这个词用的不恰当，我就是一把手，我给谁奏去？” “其实不是不想干实事，而是顾虑太多。当有人开了头儿，已经做起来了，那别人也就不得不跟着做。” “明白了吗？” “哦。”齐磊恍然，“明白了！” 徐文良点了点头，“嗯，去吧！” 可齐磊刚起身，“回来！” 齐磊一脸无语，“您还有话要说？” “咳咳！！”徐文良清了清嗓子，低着头不看齐磊，一副不经意的样子。 “男子汉大丈夫，要说话算话！” 齐磊，“？？？” 好好想了想，蹦出一句，“哪句啊？” 好吧，说话算话是应该的，但也要分哪一句。 是没有非分之想啊？ 还是只是朋友啊？ 还是…不告诉丈母娘那句？ 徐文良，“就…就跟我装糊涂是吧！？” 把头撇向一边，“就最后那句！！” 哦，齐磊明白了，是不告诉丈母娘那句。 郑重点头，“放心，我嘴严！” “滚！” “好勒！” “……” 看着齐磊的背影，徐文良也不知道是该笑还是该愁。 他一直在观察齐磊，也从徐小倩的言谈之中在了解这小子，可说心里话，没看懂！ 你说他懂事儿，早熟吧？他来那一阵儿，比七八岁的孩子还讨人嫌。 可你说他不懂事儿吧？他又什么都懂，总能在关键时刻帮上大忙。 活了几十年了，真没见过这样儿的品种。 事实上，有这种看想的又何止徐文良？ 现在除了三个爹三个妈，依旧把齐磊当小孩儿，十四班的丫头小子吧依旧把他当班头儿，其他人…… 章南、老耿大爷、老秦、南老、宁站长、小马哥、周桃，其实都和徐文良一个心情。 真没见过这品种啊！ 他像个孩子，又不像个孩子。 认真起来能让任何人瞠目结舌，脑袋里像是一个宝库，总有新奇的点子和与众不同的看法。 可是欢脱起来，又像是一个玩不够，也长不大的孩子。 而且，齐磊似乎很喜欢孩子头儿这个角色，乐在其中，非常享受。 在他们眼里，齐磊是一个独特的人，与其他人都不相同，甚至是独一无二，谁也说不准他的极限在哪里。 徐文良摇了摇头，不去多想，起身从松树林出来。 回到酒店，和郭厅、郑厅打了个招呼，先回尚北了。 至于董战林，他已经不重要了。 一个多小时的车程，徐文良让司机直接开回了政府大院儿。准备回家收拾一点东西，明天就出发。 可是一进家门，就听见厨房有人在忙活。 徐文良一笑，赶紧颠颠地跑到厨房，“老婆大人回来啦！！” 这段时间，章南经常出差，不是哈市，就是更远的南方。好不容易到家，准备给父女俩做顿好的。 可现在是下午三点都不到，章南也只是在准备，还没正式开始做呢。 见徐文良回来了，也是一怔，登时也笑了，“怎么这个早？那个董总的投资定下来了？” 在她看来，也只有这一个可能让徐文良早归，而且心情大好。 却不想，徐文良一边摘下老婆的围裙套在自己身上，一边道：“别提那个董战林了，差点上了他的贼当！” 一边接手厨房，一边给老婆大人讲起了这几天的详细。 …… “要说，齐磊那小子还是笨了点，控制马奎尔那个晚上，死活不让我出面。” “你说他是不是太嫩了？这露上一面，马奎尔的实验室不就落户尚北了？” “唉，那小子，你可得多教教他，太嫩了啊！” 章南却是眯着凤眼，狐疑地看着徐文良的背影。 这里面…有逻辑漏洞！ 你连齐磊的那个亲戚是干什么的，马奎尔到底要怎么处置都不知道中，怎么就知道露个面就能落户尚北了？ 摇头一笑，已经把真相猜了个七七八八。但也不拆穿，只当什么都不知道。 “还是你厉害，齐磊要学的东西还多。” 徐文良，“可不，十六七的小屁孩儿，从你那学了点本事，就当自己无敌了。其实，差远了！” 章南应着，其间还夸赞几句，难得他高兴，又何必扫兴呢？ 其实，徐文良走到今天，靠的本来就不是官场智慧，而是肯干实事，肯吃苦的那股子冲劲儿。 心中好笑，都几十岁的人了，还非得标榜自己是个智者！ 等他显摆完，章南才道：“这么说，你明天就走？” 徐文良认真起来，“对！齐磊那个亲戚应该不过空口瞎说，我去看看那个胖东来到底是个什么情况。” 章南：“……” 缓了一会儿才道，“还是和财市长打个招呼吧！老财也不会拦你，他和你的想法是差不多的。” 徐文良想了想，“也好。” 章南一笑，“那我去给老财打个打电话，晚上让他来家里吃饭。” 徐文良：“好！听你的。” 说着话，章南到客厅打了电话，又折回厨房。 “老财说，他一会儿从单位直接过来。家里还有瓶好酒，你们两个喝点。” 至此，夫妻二人就再不说徐文良的工作问题。 闲聊间，谈起章南这段出差的成果。 徐文良，“怎么样？搞到资金了吗？” 章南摇了摇头，“现在做什么都容易，就是要钱难。” 徐文良皱眉想了想，“要不…我和老程打个招呼吧，让教委先给你拨过去一笔款子，把眼前过去再说。” 却是章南想都没想，“不用！” 这个口子不能开，尚北是两所重点高中，二中和实验中学。 给了二中，就得给实验中学。一碗水得端平。 尤其是她的身份更敏感，再怎么艰难，也不能给徐文良添麻烦。 “放心吧，实在不行，就等两三个月。等到下学期开学，议价生的经费也就到位了。” 徐文良却道：“可你这个月就要发不出奖金了吧？” 教师工资是肯定有的，那是教委拨款。可是奖金是学校自己定，自己出。 而二中的教师队伍，经过章南一年的调教，现在可谓是嗷嗷叫，教学热情很高。 据说，高三的老师已经把办公桌搬到三楼的走廊里去了，方便帮学生随时随地地解决学习问题。 但是，能有这样的结果，当然是因为教师福利更高了原因。 别的学年就不提了，基本上只要老师肯干，出了成绩，工资奖金一样也不少。 单说高三学年，今年章南给定下的奖励制度是： 每出一个清北，所在班级的全体老师，每人3000奖金，班主任翻倍。 以班级为单位，重本率每提到一个点，全体老师加500，班主任翻倍。 本科录取率提一个点，依旧是500，班主任翻倍。 你就说，高三的老师能不拼命吗？ 但是，这都是要钱的啊！ 自从章南上任，这还不足一年，二中的家底已经让她花光了。 不但是上一年的议价费、借读费让她花光了，之前二中多年攒下的年底儿，也让她掏光了。 所以这一个多月，章南三天两头的出差，不是去省里要花，就是联系她的人脉，四处找钱。 只可惜，收效甚微。 一个县城的高中，又没什么突出成绩，省里是不会重视的，哪那么容易给钱？ “唉！”章南一叹，“再等等吧！实在不行，就奖金先拖着呗！” 随后安慰徐文良，“不用担心，其实还是很容易解决的。我有个学生，在京城做生意，发展的还不错，过年的时候联系过他，希望他能为二中捐一点款。” “他也同意了，只不过，咱们的事总不能耽误人家的生意，答应过几天就来尚北看看。” 徐文良：“……” 说心里话，徐文良有点心疼了。 老婆是个很骄傲的人，现在却也不得不低声下气的去求人了。 …… ， 【月票投币口】 【推荐票投币口】