龙腾小说网 - 言情小说 - 天亮跟你走在线阅读 - 分卷阅读61

分卷阅读61

    植改.革成功,还怕药农们不心动吗?”

“到时候我抢在政府干预之前与药农们达成协议,种植改.革如果有成效,政府必定会支持我们的研究中心,钟教授,你又让我看到希望了。”

“研究方案只是草案,既然你同意了,那我明天就回北京的研究所找专家们一起细化方案,然后立刻进行试验测试,等计划成熟,咱们马上回来干起来。”

顾行云瞬间重拾信心,“教授,拜托你了。”

*

第二天一大早,送走钟教授后,顾行云领着司徒岚去了那个隐秘的山谷。

司徒岚在见到湖边小屋的第一眼就确定下来,这就是她想要的世外桃源。

“只可惜这里条件短缺,目前来看,它离建成一间客栈的距离还很远。”顾行云遗憾道。

司徒岚却说:“指日可待,桑植山迟早被开发成国家大型自然风景区,而且我对你的产业园很有信心,这个项目一旦落成,肯定也会促进这里的发展。”

“借你吉言了。”顾行云说,“那就抓紧时间买地吧,大的地儿政府不批,这块地方拿下来并不难,你虽然有信心,但我还真不敢保证桑植山以后有我的一席之地,所以既然你看好了,那咱们就赶紧行动起来,拿了地,起码未来这间客栈是属于你的。”

司徒岚问:“大概需要多少钱?”

顾行云比了比数字:“比你想象的还要低。”

司徒岚很意外,“这岂不是绝对赚钱的买卖。”

顾行云感叹:“这就是我喜欢这样的原因。不管外面的天怎么变,经济如何高速发展,人类多么智能,这里的人们依然勤劳朴实,山水不贵,粮食也不贵,他们把这里当然大自然的馈赠,他们世代守护,不谈论它值不值钱。”

“难怪你愿意为这里做半投资半公益的事情,我要是拿下这块地,日后经营获利后,我也愿意分给当地人股份,这是他们应得的,没有他们的精心呵护,桑植山不会有这么美。”

“司徒雨一直不想看它被过度开发,还曾经想过自己成为它的开发商。”顾行云说着笑了笑,“现在看来,它最好的结局还是交给政府。”

“不试试怎么知道?这么大的一个项目,不可能被一家吞掉,老爷子说过一句话,任何产业都得抱团取暖,旅游业也一样,有你的研究中心在前面打头阵,你想在桑植山站稳脚跟,不难的。”司徒岚鼓励他。

“你们姑侄俩倒挺像,做什么事都信心百倍的。”顾行云笑。

*

三天后,荟然的新品上市后,云莱陷入打价格战的窘境。

当云莱的新品销量量开始下降时,顾行云减缓了这款产品的生产速度,让出了市场份额。

司徒雨对这一举措很不理解,第一次跟他在众人面前发生争执。

顾行云却不顾她的阻拦,继续对市场部的负责人下达命令:“绝不降价,不做任何促销活动,不接受电商提出的与旧产品打包销售,云莱店铺的优惠券不许用在这款产品上,VIP也不打折。”

司徒雨听后,当众摔门而出。

回到司徒雨的办公室里,顾行云只对她说了四个字:“静观其变。”

第42章

司徒雨不解:“这款药妆是团队从日本回来后精心研发的革新产物,它的生产成本和广告宣传费用超过了之前所有的产品,如果你现在还不变更原来的营销手段,它势必会被荟然全面夺走市场。”

顾行云半天没吭声,安静地倒了杯水然后一口气喝光。

司徒雨见他没反应,又接着说:“你做出最对的决定就是先减产,除此之外,你其他的决策都没办法说服我。”

顾行云安静地看了她一眼,“你刚刚够给我留面子了,还有什么想说的,你一口气说完吧,我都接受。”

“你只接受不接纳有什么用?我对市场的预估能力不如你,但我会核算成本和利润,照这样下去,这款产品一定会亏损。”

顾行云淡淡道:“你们都是这样想的吧,不降价它就一定卖不出去。”

话说完,顾行云幽幽地笑了笑。

“难道你不是这样认为的吗?减缓生产速度难道不是为了止损?”

“止损?”顾行云看着司徒雨,“我做事从来不给自己留后路,之前你提出过限量的思路,我觉得想法不错,现在既然这款产品没有价格优势,那咱们必须得加码。”

“你也说到加码了,那为什么还死守着价格不放手?”司徒雨急了。

匆忙从桑植山赶回苏南,飞机一落地就进了公司开大会,顾行云已经20多个小时没合眼了。眼下他劳累的很,可又不得不给司徒雨上一课。

躺在沙发上,他缓缓道:“不降价不参与任何打折促销活动就是为了告诉消费者,什么叫一分钱一分货,什么叫精品。你忘了云莱最初的定位是什么了吗,我们不仅要锁定高端的消费人群,更要把产品做得高端。

以后我们肯定要扩大不同消费层次的受众群体,我不希望未来他们将云莱的产品分成三六九等,我要让消费者看见云莱的整体品牌价值,让他们舍得用云莱,让女性愿意用买欧美日韩高端化妆品的钱去买云莱。

这不仅是因为用我们的产品能上升阶级优越感,更重要的是,我们的产品真的值这个价,好的原料做出来的产品就该值这个价,它不应该为了眼前的利益而变更它原有的销售路线。

司徒雨,你们女人在买那些国外大牌化妆品的时候会在乎价格吗?你们只在乎它的品牌。我要让云莱变成中国女性心目中能和欧日大牌媲美的品牌,所以它的态度应该是高傲的。”

“可是……”司徒雨消化着他的话,起初坚持的态度现在变得有些迟疑,“是我太急了。”

“一个优质的品牌需要几年甚至是几十年的沉淀,而最终还是品质说了算。荟然的产品我们也做过测试,比起云莱,差得太远。他们是带着报复心理抢夺我们的市场,这无疑是自毁品牌价值,我们又何必迎战。”顾行云又说。

“那你减产是为了后期发力咯?”司徒雨问。

“聪明。”顾行云冲司徒雨打了个响指,“等到那些流失的顾客回过头来再选择这款产品时,他们会发现货不够了,他们需要等。这是我们云莱给他们的一个小小的惩罚,这样也会让他们觉得咱们的产品是香饽饽,他们不要别人抢着要。”

“人家的饥饿营销用在前,你倒好,用在后面,这样也好,女性的消费心理大多如此,限量的、需要等待预售的、断货的,往往都是好的。”

“接下来广告宣传这一块也减量吧,后期出的文案都以低调内敛的风格推进,另外,暂时先减弱