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42 小鬼当家

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……

随着市场占有率的扩大及企业规模的发展,成立仅三年的东越公司敏锐地发现,如果再采用以前的批发方式经营,显然难以适应当前的形势。利润空间过小,经营模式必须进行改进,经过细致的市场调研,公司管理层果断地做出决定:以特许经营的方式,走品牌专卖之路,打造出含金量更高的‘以纯’品牌,提高‘以纯’品牌的文化档次和品位。

作为广东省的临近省份,北西省在地理上占据了自然优势,东越公司在北西省设立了第一个外省办事处,成立之初,作为首府,邕城的第一个专卖店开张之初,位于广东的总公司投入巨资,对‘以纯’这个品牌进行了一系列的策划包装,力求在最短的时间内,从设计、广告、策划、陈列到形象、特色等各方面给消费者以崭新的形象。

事实证明,东越公司这一步走得极为正确,邕城的第一家专卖店开张以后,得到了广大的年轻人的追捧和好评,市场的效益也很好。鉴于此,一些生意头脑特别灵活的商人也找上了东越公司驻北西省办事处,希望以加盟的方式进入专卖的市场。

在这个信息开始爆炸的时代,提前走关键的一步,可能意味着比别人多走一年,甚至十年的路子。

方洛作为重生之人,拥有比别人无法具备对这个时代的敏感认知,他知道在这个时候正是服装市场开始进入一个蓬勃发展的大潮,走在别人,把一些后世成功的经历提前运用,就可以创造可喜的财富。

重生并不是万能的,方洛不知道明天的股票是涨是跌,也不知道下一期彩票的中奖号码的哪几个号码,他只是带着一个敬畏的心来到这个世界,在尽可能的情况下,好好把握每一次机会,奋力搏击,打下一片大大的天下。

东越公司驻北西办事处位于古城路金山路口,是一栋三层楼的小楼,大门的铁栏略微有些生锈,经年风吹雨打,具有一定的历史,红砖铺盖起来的围墙爬满了藤蔓植物。

方洛和石秀在大门前踟蹰了一会儿,对于即将面对的可能情况,石秀感到一丝紧张,她以前只是一个坐在办公室里看着报纸,工作毫无挑战性的女人,离开沉闷古板的工作,她感到一些不适应。

方洛虽然没有十足的信心能拿到‘以纯’在西邻的专卖权,但是他很快静下了心,他帮着石秀整理了被风吹乱的衣领,笑着鼓励道:“老妈是最棒的,加油!”

石秀今天的打扮是简单的黑色西装搭配白色衬衫,虽然款式不是很流行,一眼看起来,也不是崭亮一新,但是很干净,加上她颇具知性女性的气质,整个人看起来倒也有一副女强人的风采。

“知道你鬼点子多,你老妈我今天给你装一回排场,剩下的事情就交给你了,成败与否,就看一个人的表现了。”

方洛笑着点头:“遵命。”

在一楼大厅询问后,方洛石秀两人上了二楼,二楼的走廊面朝西,午后的太阳肆无忌惮地照在整个二楼走廊,令人感到一丝的闷热。

市场营销部靠南倒数第二间,方洛和石秀走过走廊,看到整个二楼的工作人员都在井然有序地工作,热情高涨。

市场营销部其实是一间不大的办公室,三张办公桌,整间办公室只有一个人在,方洛轻轻敲了门,听到对方示意进来,两人才踏了进去。

一个略微肥胖的中年人抬起头,带着疑惑的眼光看着进来的两人,停下手中的笔,问道:“请问你们有什么事吗?”

方洛堆起笑容,拿出刚才买的衬衫,摆在办公桌上,说:“是这样的,刚才我在朝阳广场百盛商场的‘以纯’专卖店买了这件衬衫,虽然衣服穿着很舒适,款式也很漂亮,但是我有一个问题想反映一下。”

中年男人一下子提起了精神,坐直了身子,很好奇地说道:“哦?请说说看。”

“我是一名学生,以我的出发点来看,虽然这衣服很好看,但是对我来说,我在家可以随意地穿,但是到了学校,我可能选择不去穿。原因无他,它太过于靓丽,这些波点所透露出来的时尚气息超过了我们学生所可以接受的范围,即使我们能接受,学校未必接受。贵公司提倡健康、时尚、活力,这一点符合我们年轻人的观念。但是贵公司的消费群体设定为18到30岁是年轻群体,这个范围似乎有些狭小,难道像我这样的高中生就不算潜在意识的消费群体吗?我们也有权利追求时尚和健康的生活,而我刚才在专卖店看了一圈,发现都没有适合我这一个年纪群体的衣服,因此,我特地向你反映这一个问题。”

说话脸不红心不跳的方洛其实心里担心到了极点,人家设定18到30岁的年轻群体作为消费群体,自然有人家高瞻远瞩的想法和战略观念,自己这么横插一杠,会不会让这个胖经理暴怒呢?

办公桌上的名牌表明了胖中年人的身份,营销部经理,李继良。

李继良站了起来,示意方洛和石秀坐下来,亲自倒了两杯水,问道:“你的眼光很独特,不过你知道我们公司的宗旨吗?”

方洛接过水,说了一声谢谢,回答道:“贵公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。”

“我还知道,‘以纯’的标志释义是把公司打造成为世界上一流的时尚集团之一。”

李继良闻言一顿,略有所思地坐了下来,微带赞赏地说道:“说得很好,看来你对我们公司很了解。”

方洛心想废话,你们的衣服我穿了好多年,这一点还不懂,岂不是吃白饭了吗。不过表面上却笑着表示客气。

“刚才你说的问题其实也有人提出过,不过要知道,我们提倡的是健康的生活理念,时尚也需要理性消费,而你们中学生都依靠父母来消费,这一点,和我们的宗旨有一些悖逆。”

方洛装作恍然一悟,点了点头。

李继良这时这才注意起方洛身边的石秀,问:“请问这位女士是?”

方洛右手握住老妈的手,笑着回答:“她是我mama,是这样的,她对你们的专卖店经营模式很感兴趣,她觉得这个模式很有前途。”

李继良不可置否地笑了笑,当初公司决策层决定要改变经营模式,脱离批发经营的老旧模式,转而进军专卖模式时,无数人都不看好,但是时间证明了专卖店模式是非常正确的一招,虽然只推行了一个季度,但是仅仅一个季度的营业额和利润让所有人都为之振奋。

“你的意思是,你们想加盟我们‘以纯’?”

这次方洛没有发话,石秀点头:“是的,李经理,我认为你们的这个模式对现有的市场很有冲击性,很有活力,很符合发展中的市场经济,是一种很值得推行的经营方式。”

手心都是汗,这个紧张,方洛深深感觉到,他用力握紧了老妈的手,说:“李经理,我们是西林人,而据我们所知,在西邻,还没有一家‘以纯’专卖店,这是一个空白,也是一个很好的机遇,因此我认为,在西邻以特许的经营方式开一家‘以纯’专卖店,可以提高‘以纯’这品牌的知名度。”

李继良想不到一个十几岁的中学生能这样侃侃而谈,对公司的企业文化、发展目标、营销策略了然于胸般,不免有些暗自欣赏。

如今公司改变经营模式,正需要更多的专卖店在各地开起来,一则可以扩大市场份额,二来可以提高品牌的知名度。

“那你们的店铺地段在什么位置,多大面积,准备资金有多少?”

石秀和方洛相互看了一眼,都看出了对方眼中的担心。

方洛虽然想随意编造一个答案应付李继良的问题,但是回头一想,还是作罢,如实回答:“说实话,李经理,门面我们还没找好,至于资金,可能略有不足。”

李继良又是一愣,沉思了一会儿,爽快地说道:“这个不成问题,门面回头你们可以慢慢找,尽量找一些黄金地段,面积尽量大,至于资金,公司有制度,我可能帮不上忙,不过你们放心,我会尽量帮助你们的,你……对了,还没问你叫什么名字呢。”

“方洛。”

“哦,方洛,我相信如果你们在西邻开一家‘以纯’专卖店,一定能取得成功的,这样吧,你们回去筹备一下,过几天,我和代理商去考察一下,没有问题的话,我们可以签署合同。”

石秀有些不可置信,问:“你的意思,我们可以加盟?”

李继良呵呵一笑,说:“为什么不能,方洛刚才的表现,已经让我有收纳为己用的打算了,你能有这么优秀的儿子,我实在找不到拒绝的理由。”

石秀看着方洛,终于放心地笑了出来。

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