42 小鬼当家

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随着市场占有率的扩大及企业规模的发展，成立仅三年的东越公司敏锐地发现，如果再采用以前的批发方式经营，显然难以适应当前的形势。利润空间过小，经营模式必须进行改进，经过细致的市场调研，公司管理层果断地做出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的‘以纯’品牌，提高‘以纯’品牌的文化档次和品位。

作为广东省的临近省份，北西省在地理上占据了自然优势，东越公司在北西省设立了第一个外省办事处，成立之初，作为首府，邕城的第一个专卖店开张之初，位于广东的总公司投入巨资，对‘以纯’这个品牌进行了一系列的策划包装，力求在最短的时间内，从设计、广告、策划、陈列到形象、特色等各方面给消费者以崭新的形象。

事实证明，东越公司这一步走得极为正确，邕城的第一家专卖店开张以后，得到了广大的年轻人的追捧和好评，市场的效益也很好。鉴于此，一些生意头脑特别灵活的商人也找上了东越公司驻北西省办事处，希望以加盟的方式进入专卖的市场。

在这个信息开始爆炸的时代，提前走关键的一步，可能意味着比别人多走一年，甚至十年的路子。

方洛作为重生之人，拥有比别人无法具备对这个时代的敏感认知，他知道在这个时候正是服装市场开始进入一个蓬勃发展的大潮，走在别人，把一些后世成功的经历提前运用，就可以创造可喜的财富。

重生并不是万能的，方洛不知道明天的股票是涨是跌，也不知道下一期彩票的中奖号码的哪几个号码，他只是带着一个敬畏的心来到这个世界，在尽可能的情况下，好好把握每一次机会，奋力搏击，打下一片大大的天下。

东越公司驻北西办事处位于古城路金山路口，是一栋三层楼的小楼，大门的铁栏略微有些生锈，经年风吹雨打，具有一定的历史，红砖铺盖起来的围墙爬满了藤蔓植物。

方洛和石秀在大门前踟蹰了一会儿，对于即将面对的可能情况，石秀感到一丝紧张，她以前只是一个坐在办公室里看着报纸，工作毫无挑战性的女人，离开沉闷古板的工作，她感到一些不适应。

方洛虽然没有十足的信心能拿到‘以纯’在西邻的专卖权，但是他很快静下了心，他帮着石秀整理了被风吹乱的衣领，笑着鼓励道：“老妈是最棒的，加油！”

石秀今天的打扮是简单的黑色西装搭配白色衬衫，虽然款式不是很流行，一眼看起来，也不是崭亮一新，但是很干净，加上她颇具知性女性的气质，整个人看起来倒也有一副女强人的风采。

“知道你鬼点子多，你老妈我今天给你装一回排场，剩下的事情就交给你了，成败与否，就看一个人的表现了。”

方洛笑着点头：“遵命。”

在一楼大厅询问后，方洛石秀两人上了二楼，二楼的走廊面朝西，午后的太阳肆无忌惮地照在整个二楼走廊，令人感到一丝的闷热。

市场营销部靠南倒数第二间，方洛和石秀走过走廊，看到整个二楼的工作人员都在井然有序地工作，热情高涨。

市场营销部其实是一间不大的办公室，三张办公桌，整间办公室只有一个人在，方洛轻轻敲了门，听到对方示意进来，两人才踏了进去。

一个略微肥胖的中年人抬起头，带着疑惑的眼光看着进来的两人，停下手中的笔，问道：“请问你们有什么事吗？”

方洛堆起笑容，拿出刚才买的衬衫，摆在办公桌上，说：“是这样的，刚才我在朝阳广场百盛商场的‘以纯’专卖店买了这件衬衫，虽然衣服穿着很舒适，款式也很漂亮，但是我有一个问题想反映一下。”

中年男人一下子提起了精神，坐直了身子，很好奇地说道：“哦？请说说看。”

“我是一名学生，以我的出发点来看，虽然这衣服很好看，但是对我来说，我在家可以随意地穿，但是到了学校，我可能选择不去穿。原因无他，它太过于靓丽，这些波点所透露出来的时尚气息超过了我们学生所可以接受的范围，即使我们能接受，学校未必接受。贵公司提倡健康、时尚、活力，这一点符合我们年轻人的观念。但是贵公司的消费群体设定为18到30岁是年轻群体，这个范围似乎有些狭小，难道像我这样的高中生就不算潜在意识的消费群体吗？我们也有权利追求时尚和健康的生活，而我刚才在专卖店看了一圈，发现都没有适合我这一个年纪群体的衣服，因此，我特地向你反映这一个问题。”

说话脸不红心不跳的方洛其实心里担心到了极点，人家设定18到30岁的年轻群体作为消费群体，自然有人家高瞻远瞩的想法和战略观念，自己这么横插一杠，会不会让这个胖经理暴怒呢？

办公桌上的名牌表明了胖中年人的身份，营销部经理，李继良。

李继良站了起来，示意方洛和石秀坐下来，亲自倒了两杯水，问道：“你的眼光很独特，不过你知道我们公司的宗旨吗？”

方洛接过水，说了一声谢谢，回答道：“贵公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。”

“我还知道，‘以纯’的标志释义是把公司打造成为世界上一流的时尚集团之一。”

李继良闻言一顿，略有所思地坐了下来，微带赞赏地说道：“说得很好，看来你对我们公司很了解。”

方洛心想废话，你们的衣服我穿了好多年，这一点还不懂，岂不是吃白饭了吗。不过表面上却笑着表示客气。

“刚才你说的问题其实也有人提出过，不过要知道，我们提倡的是健康的生活理念，时尚也需要理性消费，而你们中学生都依靠父母来消费，这一点，和我们的宗旨有一些悖逆。”

方洛装作恍然一悟，点了点头。

李继良这时这才注意起方洛身边的石秀，问：“请问这位女士是？”

方洛右手握住老妈的手，笑着回答：“她是我mama，是这样的，她对你们的专卖店经营模式很感兴趣，她觉得这个模式很有前途。”

李继良不可置否地笑了笑，当初公司决策层决定要改变经营模式，脱离批发经营的老旧模式，转而进军专卖模式时，无数人都不看好，但是时间证明了专卖店模式是非常正确的一招，虽然只推行了一个季度，但是仅仅一个季度的营业额和利润让所有人都为之振奋。

“你的意思是，你们想加盟我们‘以纯’？”

这次方洛没有发话，石秀点头：“是的，李经理，我认为你们的这个模式对现有的市场很有冲击性，很有活力，很符合发展中的市场经济，是一种很值得推行的经营方式。”

手心都是汗，这个紧张，方洛深深感觉到，他用力握紧了老妈的手，说：“李经理，我们是西林人，而据我们所知，在西邻，还没有一家‘以纯’专卖店，这是一个空白，也是一个很好的机遇，因此我认为，在西邻以特许的经营方式开一家‘以纯’专卖店，可以提高‘以纯’这品牌的知名度。”

李继良想不到一个十几岁的中学生能这样侃侃而谈，对公司的企业文化、发展目标、营销策略了然于胸般，不免有些暗自欣赏。

如今公司改变经营模式，正需要更多的专卖店在各地开起来，一则可以扩大市场份额，二来可以提高品牌的知名度。

“那你们的店铺地段在什么位置，多大面积，准备资金有多少？”

石秀和方洛相互看了一眼，都看出了对方眼中的担心。

方洛虽然想随意编造一个答案应付李继良的问题，但是回头一想，还是作罢，如实回答：“说实话，李经理，门面我们还没找好，至于资金，可能略有不足。”

李继良又是一愣，沉思了一会儿，爽快地说道：“这个不成问题，门面回头你们可以慢慢找，尽量找一些黄金地段，面积尽量大，至于资金，公司有制度，我可能帮不上忙，不过你们放心，我会尽量帮助你们的，你……对了，还没问你叫什么名字呢。”

“方洛。”

“哦，方洛，我相信如果你们在西邻开一家‘以纯’专卖店，一定能取得成功的，这样吧，你们回去筹备一下，过几天，我和代理商去考察一下，没有问题的话，我们可以签署合同。”

石秀有些不可置信，问：“你的意思，我们可以加盟？”

李继良呵呵一笑，说：“为什么不能，方洛刚才的表现，已经让我有收纳为己用的打算了，你能有这么优秀的儿子，我实在找不到拒绝的理由。”

石秀看着方洛，终于放心地笑了出来。

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