141 收购

    141收购

江文州五个人的研究小组如果放在十年后来看，或许不值得一谈，但是在2001年，在相对贫瘠的硬盘mp3研发领域，有了方洛的记忆优势，五个人小组却如同巨人一般悄然无息地走在了市场的最前沿。

德州仪器（ti）是一家全球性的半导体公司，居全球数字信号处理和模拟技术领先地位，总部位于美国德克萨斯州达拉斯市，方洛记得两年后第一台微硬盘mp3采用的就是德州仪器（ti）生产的tms320da250。

da250采用当前全球电池效率最高的tms320c55xtmdsp作为内核，c55x配有高级电源管理设计技术，自动使不工作的外设、内存和核心功能单元断电，达到最小功率损耗，和其它性能最接近的竞争产品相比，该dsp内核可将电池的使用时间延长50～70。tms320c55xdsp芯片最高可以支持400mhz的时钟频率，并提供了足够的基本运算性能。

想把微硬盘mp3做得更出色，更节能，da250是一个最佳的选择，因为2003年创新推出的muvo采用的就是da250，它是市场上集成度最高的网络音频解决方案。da250率先在一个dsp上提供双重的乘法与累加单元（mac），可为网络音频市场提供两倍的运算处理能力，和其它的竞争产品相比，其功能领先了好几代。

江文州等人意识到了专门接口控制电路的鸡肋之处，而方洛给他们的杂志则给出了一个更好的解决发难，那就是mpu。

周末过后，方洛没有回西邻，而是在电话里跟蒙慧请了假，顺便让石之水跟石秀方大勇说一下自己在邕城有一些事要做。石书记虽然公务繁忙，但是仍然给西邻拨了一个电话，这样一来，石秀和方大勇对方洛放心了许多。

留在邕城，方洛马上让陆金竹一路北上，去北京和德州仪器驻京的代理商洽谈，看能不能先拿一些da250样品来研发，当然，如果不出意料，da250将是深澜电子第一款微硬盘mp3的微处理器，这一点毋庸置疑。

陆金竹对技术层面的东西不甚了解，但是谈判方面却是个好手。

回到公司，前台的小林见到方洛，站起来跟他问好，方洛看见她有些紧张，放不开，笑着说：“就算老虎进来还能镇定，那才是好样的，再说了，我也没有老虎可怕吧？”

小林听完忍不住笑了出来，摇摇头，说：“我看方总你好年轻，以后应该比老虎可怕。”

小姑娘的措辞太直白，但是方洛明白她的话里指的是什么，淡淡一笑，走进了公司，小林好一会儿才发现自己刚才的话好像表达得不对，应该是比老虎还厉害才对。

公司设有公关部、销售部和综合部三个部门，销售部有四个人，陆金竹没有一下子招太多的人，一来他对于方洛的计划起初没有全面的了解，二来人招的太多，前期可能会造成资源浪费。

“方总！”

销售部办公室里的四个人看到方洛，都站了起来，早在前几天陆金竹就告诉他们总经理是一个十六岁的男孩，昨天也见过面了。

方洛点了点头，故作一番老成的姿态，走到四人的面前，拿身子倚着办公桌，打量了四个人一遍，说：“古人有一句话，叫做‘兵马未行粮草先动’，如今我们公司正在研发一款将引领潮流的mp3产品，虽然产品还没有出来，也还没投入生产线，但是我们要提前做好宣传工作，不仅万事要做好，还要借得东风，在产品面世之前就能勾起消费者的好奇心和购买欲望。”

虽然方洛只是一个十六岁的少年，但是他没有因为年纪关系而韬光养晦地隐藏在幕后cao作，那不是他的作风。

四个人看到方洛的表现完全不像是一个十六岁的少年所应该有的气场，他的冷静和高瞻远瞩让四人很吃惊。

“可是方总，宣传好像是公关部的工作吧？”一个年纪稍微大一点的男销售员反问道。

方洛点头：“没错，你说的很对，但是作为销售人员，你们在和客户联系的时候应该多多少少了解客户对产品的需求，这一点很重要，这将是宣传的重点，现在我希望你们每一个人都拿出一套宣传的侧重点，和公关部那边配合制作出方案，一旦被采取，奖金另算。”

听到有奖金，四个人眼睛都为之一亮。

安排好事宜，方洛回省委大院吃了晚餐，饭后和石之水下棋，静下心来的方洛斗志很高，和石之水斗得不分上下。

睡觉之前方洛打电话给江文州，十二点钟，实验室那边依然能听到激烈的探讨声，江文州苦笑着说：“这帮家伙精力过剩，估计今晚睡不着了。”

方洛有些满意五个人的研究精神，但是还是嘱咐他们要注意休息，毕竟身体才是战斗的本钱。

第二天，方洛顺路跟石林的车市政府，然后从政府门口打的去了科苑大道，那一片是工厂集中区。

2001的工厂生产水平都不太高，生产车间都是人海，方洛的目的地是一家名为盛名的电子生产厂，这一家工厂前一阵子电视上有报道，据说因为改制不成功，快频临倒闭。

方洛走进厂长办公室的时候，耿国志正在办公桌上认真地写着什么，方洛敲门，他才抬起头来。

“有什么事？”

更国强看到是一个男孩，心里微微诧异。

方洛坐下来，打量了办公室的装潢，然后笑着说：“耿厂长，你好，我叫方洛，这是我的名片。”

耿国志不明所以地接过名片，看到上面赫然写着深澜电子有限公司总经理，吓了一跳，心里第一反应是这总经理太年轻了吧，难道是个骗子？

方洛已经有心理准备，不等耿国志说话，率先发难，说：“耿厂长，你们厂子如今工资拖欠，工人心有抱怨，最近接不到单子，青黄不接，你应该很头疼吧。”

耿国志先是惊奇，但是警惕地看着方洛。

方洛继续说道：“你们盛名电子厂机械设备都不错，前几年的生产水平也很先进，无奈如今的市场需求缩水，加上这集中区有不少和你们一样的厂子，竞争激烈，厂子的路越来越难走，不过我却有个办法盘活盛名。”

不得不说，方洛的说辞真的跟骗子有一些相似，先抑后扬，抛出鱼饵，然后挖好坑等耿国志自动跳进来。

耿国志看着方洛一张年轻得不像话的面庞，沉思了好久，最后说：“对不起，请你回去吧，盛名不需要你的帮忙。”

他果然还是没有轻信。

方洛没有感到失望，而是笑着离开了。

古有刘备三顾茅庐，方洛就不信自己不能三顾盛名。

盛名电子生产厂虽然不景气，但是据方洛的了解，它在精密微小的电子产品的生产上拥有特别高的作业能力，而这一点也是方洛所看重的。

陆金竹从北京回来，带回了好消息，德州仪器在大陆的销售之前一直处于碰壁的状态，陆金竹几乎不费任何阻力就从代理商的手上拿回了一小批da250样品，顺便和他们签署了合作协议。

有了da250样品，江文州四个人热情更加高涨，几乎是废寝忘食，如果李教授看到他们的疯狂劲，即使不成功，应该会很欣慰。

深感人手不够，方洛跟陆金竹商量要不要招聘一个副总，主抓市场宣传这一块，说实话，方洛对这一方面不太懂，喊喊口号倒没问题，真的磨枪上阵就有点充南郭先生的意思。

陆金竹跟严老的时候做的最多的都是类似秘书的工作，当然，他在深澜电子的职务是副总，但是做得更多是联络关系或者谈判签署合同。

“这个我同意，具体的名单我过一阵子给你看一下。”

方洛点头。

两天后，方洛拉了石林一起去科苑大道的集中区，其实方洛不提要求，石林也正好去那片视察一下，看看这一片的生产作业能力，因为邕城政府打算在这一片地区建立高新区，将全市的工厂在未来十年内迁到这一片来。

耿国志这一天早就听说了石副市长要来集中区视察的消息，让整个厂都做好准备，等到下午时分，石副市长一行人进了集中区后，耿国志惊奇地发现前几天来过的男孩竟然就跟在石林的旁边，看两人低头说话的样子，两人的关系不一般。

难道我看错了？

耿国志心里泛起一丝狐疑，而当看到石林有一些问题竟然会跟方洛请教的时候，他的心里更是炸开了锅。

由于视察的人数很少，石林没有太大的注意，他知道方洛这个外甥脑子里的东西千奇百怪，一些看法意见也往往独树一帜，因此视察的过程中，他经常询问方洛的看法，一些观点简直是一针见血，十分有针对性。

石副市长的视察只是选取个别，没有一一照顾到，盛名电子生产厂没有在被视察的范围之内，等到一行人走了好几，耿国志心里才有点急。

第二天，耿国志生产车间和工人一起研究生产工艺如何优化，不一会儿，办公室就有人跑来跟他说有一个男孩找他。

耿国志听到是一个男孩，立刻赶回了办公室。

方洛悠闲地喝着茶，看着耿国志办公室简单的装饰，心想耿国志倒没有那些心黑的厂长一般作风，清廉的作风令人钦佩。

“方总？”

耿国志进门就低低问了一句，说实话，让他一个大老爷子喊一个比他儿子都还小的男孩为总经理，这种感觉很怪。

方洛站起来，和耿国志握了握手。

“耿厂长，我这一次来和上次一样的想法，不过我带了我公司的一切证件和文件，这都是真实合法的，我想耿厂长能仔细考虑考虑。”

看过文件，加上昨天的一幕，耿国志哪里还怀疑方洛的身份，但是心里却十分好奇他说盘活盛名电子厂的方法究竟是什么样。

这个问题，方洛笑着回答：“很简单，深澜电子收购盛名电子厂，工人们拖欠了四个月的工资，由深澜电子支付。”

听说工人的工资可以解决，耿国志面色通红，心情十分激动，这个难题困扰了他将近半年多的时间，每天他几乎都不敢下到生产车间，他害怕听到工人们无奈的催问。

“方总，你说的是真的吗？”

方洛点头：“这个是自然。”

“可是，盛名电子厂的所有权比较复杂，恐怕收购程序有些麻烦。”耿国志倒实诚，将实际情况阐明。

这个问题不是难事，有陆金竹在，再复杂的事情也会变得简单；而且昨天跟石林打过招呼，这一点市政府鼓励支持对集中区内工厂的资助或者收购。

对于收购后的厂子，耿国志并不太在乎厂长位置，之前就有一家待遇更好的厂子想聘请他过去任职，但是他放不下盛名工人们，因为他们是在他上任后才遇到上拖欠工资的情况，他没有厚着脸皮就这么一走了之。

“耿厂长，我希望你能留下来，我想工人们希望你留下。”

得知耿国志有离去的意愿，方洛婉言相劝，在收购盛名之前，方洛就私底下做过了一番调查，盛名虽说在设备方面拥有优势，但是最重要的是它的凝聚力，试想一家工厂五个月发不起工资，工人们依然不离不弃，这是什么样的凝聚力，方洛曾从工人们嘴里听到他们对耿国志的信任和拥戴，对于一家工厂，这就是最有价值的存在。

陆金竹跑了好几家评估公司，得出的结论是以方洛手中的五百万还不足以收购盛名电子厂，对于这一点，方洛第一时间和方明方奇商量，能不能将有间客栈抵押给银行，从银行贷款收购电子厂，对于方洛的决定，两个人都很支持。

有了贷款，收购的事宜就变得通畅起来，再加上邕城市政府的大力支持和疏导各方面环节关系，仅仅一周，深澜电子便成功收购了盛名电子厂，这在邕城引起了不小的波动，因为之前深澜电子的宣传在社会上反响很大，因为微硬盘mp3的诱惑力十分巨大。

“走了漂亮的一步，接下来你打算怎么做？”

石之水坐在书房里惬意地喝着茶，看着站在书架前找书的方洛，笑着问。

“姥爷，下一步我想尽快弄出一台微硬盘mp3概念机，现在宣传已经差不多让人们抱有很大的期待，如果等待时间太久，他们对微硬盘mp3的耐心会日渐消退。”

石之水呵呵一笑：“压力是你自己找的，动力也是自己强加的，就看你怎么运用这种压力和动力了。”

方洛请假的第二十四天，江文州给方洛打来电话，电话里，江文州忍不住在那边大声喊道：“方洛，我们成功了。”

成功了？！

方洛和陆金竹赶到实验室的时候，还没进门，就听到了一楼里传来周华健的歌曲，俩个人进了房间，才发现是一个跟火柴盒般大小的东西跟音箱配合演绎出来的。

“就是这个？”

光头深深点头：“是的，就是这个，虽然难看点，但是我们成功解决了技术上的难题，da250真是个了不起的东西。”

“那用什么电池？”

李志坚回答：“aa电池。”

方洛听完直接摇头，说：“aa电池不能循环使用，而且电量不够大，应该使用锂电池。”

“锂电池？”

五个人对于锂电池的认知还不大，方洛给他们讲解了一番之后，五个人连连点头，对mp3的机身进行了细小的设计，配备上锂电池。

方洛接下来对机身的材质和外表设计提出了一系列的建议，首先外壳应采用轻质塑胶材料，背面、侧面以及正面边缘均采用了乳白色的喷塑工艺，这样子色调柔和，使人看起来很舒服。

其次，机身正面可以用银灰色喷涂工艺处理，面板表层压上了一块透明的有机玻璃，右侧沿边缘的两个小按钮配以大小弧度设计，凸现灵活多变的曲线之美，这样的造型稳重中不失活泼。

最后，方洛给整机设计只有大小两个圆形的镀银按键，其中较大的五向组合键集菜单、上一曲、下一曲、音量＋、音量－等于一身，功能较为集中，其下方为播放/暂停键。cao作起来手感很好，并且非常方便，只需一只手指即可完成全部cao作。

五个人以为解决了体积和节能的方面已经算是很大的突破了，没想到方洛竟然侃侃而谈，对于机子的整体造型设计如此有见地。

“方洛，你该不会是见过真机了吧？”光头十分好奇。

方洛摇摇头，指着脑袋，笑着说：“想象力。”

有了方洛的设计理念，江文州五人小组立即进入最后环节的攻克当中去，从实验室出来，陆金竹开着车，方洛坐在副驾驶座上。

这辆车是严老留下给方洛的，奔驰s350。

“接下来有什么打算？”

方洛靠在座位上，长出了一口气，说道：“我要回西邻一趟，在邕城呆了差不多一个月，再不回去，我会被开除的。”

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