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第十章 采购

    江天放没有开玩笑,他的确从特种兵团调了士兵,而且真的是持枪的士兵。

江天放转业后,吴征阳改任特种兵团团长,以两人的关系,掉两个兵不是件很出格的事情。

一早,一辆墨绿色军用吉普停在华南军区大院,从车上跳下来的自然就是吴征阳;他身后是两名站姿笔挺、手握冲锋枪的士兵。

“阳哥,你怎么也来了?”江天放迎了上去。

“你又调兵又调枪的,谁知道会不会捅出什么篓子来,我不放心,当然要跟来看看。”吴征阳故意这么说;其实他早打电话问了陈锋,知道江天放在做一件惊天动地的“好玩事”儿,“带兵带枪去采购?”这么有意思的事自己不参与太难受了。至于说怕江天放捅娄子,那只是个借口,以他对江天放这么多年的了解,他知道,江天放绝对不会做什么出格的事情;要是其他的人找他,别说带枪,就是两个兵,也是不可能借出去的。

“那好吧,出发!”江天放倒也没有在乎多个把人,手一挥,上车了。

这一行,第一个目的地就是汉中制药厂。

汉中制药厂是一家主营化学药剂和中成药的大厂,主要生产大容量注射剂、口服液、糖浆剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂和原料药。

厂长宁小藏三十出头,是个很有风韵的女子;她以前是药厂销售科科长,因为能力出众,民意选举的时候被选上的厂长。这两年,“汉中制药”在她手下发展迅速,销售额两年翻了一番。这样的成绩,让宁小藏也很得意;在厂里的威望,也比以前高了很多。

平时厂里的事情,她都心里有数,不过今天这事,却让她很纳闷。

一大早,保卫科长领着三个军人来找她,为头的军人虎背熊腰,器宇轩昂。

“请问你是宁小藏厂长?”那个领头的军人沉声问道。

“是的,请问您是。。。。。。”宁小藏虽然有些疑惑,还是很客气的打招呼。

“这是我的军官证。”那军人的态度并不蛮横,只是表情看上去有些严肃。

“华南军区四十四集团军特种兵团上校团长吴征阳。”宁小藏翻看了一下军官证,看得出,军官证是真的,后面那两个士兵,看姿势,也不像假冒,尤其是士兵手里握的枪那绝对是真的;宁小藏见多识广,他看得出,这三个军人具备真正的军人气质,一般人冒充不了。

“您好,解放军同志,请坐。”她带着笑容,春风满面的起身,心里却在嘀咕:“什么事部队会找我?”

“不坐了。”吴征阳态度很坚决:“请问你什么时候有时间?我们军区领导有些事要找你。”

吴征阳说这话的时候,一点也不拖泥带水,只是在心里给自己打气:“江天放以前也是军区的,作为团长,也算是我的领导,反正我也没说是现在的领导,这么说当然不算撒谎。”

“今天上午恐怕不行。”宁小藏略一思索,委婉的说道;她要给自己留点时间去了解一下,究竟发生了什么事情:“中午吧,中午我代表厂里请部队的同志吃饭。”

“吃饭就不打扰了,下午三点我们在省军区等你。”吴征阳从士兵那接过一张纸条:“这是我们的住址,请不要迟到。”说完,不等宁小藏回复,吴征阳转身,大步离去。

宁小藏捏着纸条,托着粉腮,越想越迷糊:“难道是战士服了自己厂的药后有不良反应?”

但她觉得不像,至少,今天那个团长表现出来的态度并不恶劣,不像出了叉子。

“不管了,下午再说。”宁小藏这一天都有点心神不宁,找人打听,根本就不知道这个事情,不过,她总感觉会发生点什么。

下午,宁小藏准时到了军分区。

她随着吴征阳一走进房间,就看见了坐在沙发上看报的江天放,以及江天放身后笔直站着的两个士兵,旁边还有个秘书模样,文质彬彬的人。宁小藏后来回忆,她一进门就有种被压抑的感觉,那是一种威势,对就是威势,让自己平时的活泼伶俐变得有些束手束脚。

多年以后宁小藏问过江天放:“为什么我第一次见你,感觉你充满威势,压得我有点透不过气来?”

江天放笑着说:“那是因为你下意识的觉得,能让一个特种兵团团长当勤务员的人,一定是高不可攀的大领导,所以才会不自觉的产生心理压力,这就叫先入为主。”

“那为什么你不来厂里,却要我去军区找你呢?”

“在厂里,你是最高领导,以及习惯了在那里发号施令,为人处事也会更挥洒自如,这是环境让你产生的自信,何况,我去厂里,那是我求你,我们之间的关系会以你为主;要你来找我,在军区这个相对陌生的环境里,你才会紧张。”

现在,江天放就是看着门口站着的,微微有点紧张的宁小藏,他没有起身,只是微微一笑:“坐。”

对面的宁小藏身材不算高,一身米黄色的套装,长发很随意的用一个天蓝色的发髻盘起,成熟中略带鲜嫩,小心翼翼的坐在沙发边上,很有点小家碧玉的味道。

“有个事情想请你做个说明。”江天放淡淡的说:“军区在审计药品采购的账目中,发现我们的进价比省药材公司的价格高出近10%,所以请你来聊一聊,了解下相关的情况。”

宁小藏来之前已经查过和华南军区有关的账目,大概一年不到100万,对他们汉中制药厂来说,不算是大客户。

“这个是我们的代理制度决定的。”说起业务,宁小藏神情放松很多:“湖东省药材公司是我们的省级代理,而军区我们是比照市级代理商的价格来的,所以会比省级代理的价格稍微高一点。”

“你的意思是我们军区还不如一个药材公司重要?”江天放继续问道。

“呵呵,您误会了。”宁小藏觉得对面这个人完全是门外汉,心情也彻底放松下来:“这个代理制度不是按级别来的,而是根据销售额来定的。药材公司年销售有一千来万,是省级代理;一般市级代理销售额大概在两百万到五百五;华南军区每年的采购不足百万,如果严格按我们的规定来执行,军区后勤部其实还不能享受市级代理的待遇。。。”

言下之意,她是说能给军区市级代理的待遇,已经是很给面子了。

江天放没理会这个“面子”。

“你的意思是每年采购得越多,价格才会越便宜?”江天放紧接着问。

“理论上是这样的。”宁小藏点了点头。

为了刺激经销商的积极性,她采取的就是以量换价的方式;也就是,年初都是按统一价格批发药品,年底的时候,根据各个经销商的销售量,进行返点,销售越多的经销商,返点的比例越高。

“那要是我们每年从你们这里采购一千万的药品呢?”江天放装着不懂的样子,一步步向自己的目的推进。

“那我们完全可以按省级代理的价格给你们,而且你们部队的性质和普通经销商不同,价格甚至还可以稍微低点。”宁小藏回答得很干脆。

“如果我们每年从你们那采购三千万的药品,那不是可以享受国家级代理的待遇。”江天放好像很随意地说。

“呵呵,您真会开玩笑。”轻松下来的宁小藏恢复了活泼:“首先,咱们厂是没有国家级别的代理的,再说了,战士们要那么多药干什么,这个不能当饭吃的。”

“咳咳。”旁边的吴征阳适时的咳了声,让宁小藏觉得自己刚才的话,似乎对领导有点不尊敬,态度马上收敛起来。

“咱们只是随便聊聊,别紧张。”江天放故意这么说,其实,当领导的越是要人别紧张,只会让人更紧张;此时,宁小藏就有些紧张了。

“你们厂效益不错啊,产能有多大?”江天放换个话题问。

“目前在一亿多点,不过我们最近在上新的生产线,如果市场能彻底消化新增产能的话,估计产值能到两亿。”扩大产能是宁小藏的一步险棋,成功了,厂子能上一个台阶;不过如何消化这些多出的产能,对她来说压力不小。

“我这里有个采购计划书,你仔细看看。”江天放说着,旁边的陈锋马上递过一份材料。

宁小藏接过采购计划书,越看眼睛越亮,心里有些砰砰直跳,还有不敢置信。

这个采购计划,很大,但是,条件也不少。

首先就是要求,现在就按照省级代理的价格采购药品。这个没问题,宁小藏知道,如果军区通过省里市里的领导压下来,要求降价,那基本上是必然的,药厂根本顶不住。

采购计划的第二条就是,如果年度内采购金额(按实际结算金额计)达到两千万,厂家返还前期总额的5%作为奖励。这个对宁小藏来说,也没有问题,在南方大省的代理,就是执行的这个政策。

不过,军区的这个采购计划还有条件,就是“以两千万为基础,每多完成一千万,再返回采购总额的3%”,也就是说,如果完成一亿的采购,并实际付款资金达到一亿,厂家需要在省级代理价格的基础上返还29%作为销售奖励。

宁小藏沉思起来,她仔细的核算着成本;如果的能到一个亿的销售,那就意味着由部队完成了大部分的新增产能的消化,如果真这样的话,就算节省下来的销售宣传费用,也不止29%,怕就怕军区说是这么说,但到时候却不能完成一个亿的采购。

“想这么多做什么呢?”宁小藏为自己的杞人忧天感到好笑:“如果他们不来,自己不是也得组织人员去销售?不过是多一个销售途径罢了。”

“这个销售奖励政策我觉得还是可行的。”宁小藏下了决心,不过也留了一手:“前提是我们只能按实际到账金额来返点,不会去管药品是不是已经消化了,以后也不会同意退货。”

“这是当然。”江天放也开起了玩笑:“总之你放心,我们不会要战士们拿药当饭吃的。”

看到江天放难得的开起了玩笑,宁小藏的心情也好起来;她抬起头,进门以来第一次仔细打量着对面这个男人,皮肤有点黑,身形挺拔;除了神态和口气,表面看去似乎比自己还小点:“这个小男人还是蛮英俊的嘛。”这个念头一闪的时候,宁小藏都被自己的想法吓了一跳。

“还有两个问题。”江天放直视着宁小藏:“我们要求你们在任何时候都优先为部队供货。”

“这一点我们责无旁贷。”宁小藏望着江天放,挺直了腰说:“战士们为国家流血流汗,优先保证他们的健康是理所应当。”

“还有一点,我们第一笔采购有三百万。”

宁小藏瞪大了眼睛,心里说:“来真的啊?第一笔就是以前全年的三倍多。”

“部队也不要求你们铺货,不过,在货款结算上,我们希望能享受省药材公司的待遇。”江天放其实心里也有点紧张,他可不希望功亏一篑,这是最后的难题了。

以往,汉中制药与军区的结算其实也有一个月的缓冲期,只是一年才一百万,平摊到每个月,也就几万元,金额很小;药厂与省级药材公司也是采取月底结算的方式,不过都只是几十万而已,这一上来就是三百万,确实有点多,宁小藏有点犹豫。

“怎么,对解放军没有信心?”江天放加了把火:“我们也不要去你现在就按省级代理的待遇,给我们一个月的账期,这样吧,我们每十五天会下一次订单,并结算前期货款,怎么样?”

听说只有十五天,宁小藏缓了口气;看着江天放、吴征阳期待的目光,她难得的豪气了一回:“十五天就十五天,我相信,解放军绝对不会坑我们药厂这些老百姓的。”

江天放从宁小藏进门后第一次站起了身,高兴的走到她面前,握住她的手,兴奋的说:“感谢宁厂长对部队工作的支持!”

宁小藏反而有点不好意思,眼前这个高大的男人,眼里闪烁着兴奋的光彩,完全不似先前那般神秘而威严。

其实,此时江天放自己也已经在心里唾弃自己了:“都最后关头了,怎么沉不住气呢,再端端架子啊。。。。。。”

他指着陈锋向宁小藏介绍道:“这是我们军区下属军民大药房的陈锋,以后的药品都将由他们代军区进行采购。”

看到宁小藏眼里的迷惑,陈锋知道,这是宁小藏其疑心了,因为,以前都是直接和军区后勤部打交道,现在要三百万的货,还不付现金,却换了个单位来,当然会产生怀疑了。陈锋将后勤部的介绍信递给她,冰解释说:“这是我们军区内部管理的调整。”宁小藏这才释然。

江天放一看,火候差不多了,得趁热打铁啊,立马命令:“吴团长。”

“到!”吴征阳非常配合地立正。

“你马上开车送宁厂长和陈锋同志去药厂,下午就把合同定下来,晚上我们赶到北京,向军委汇报。”江天放严肃的说。

江天放这么一说,陈锋立马反应过来,拿起包就朝宁小藏望去,那意思是:“首长很忙呢,赶紧的啊。”

宁小藏其实倒无所谓,早点签协议,对药厂其实也是好事,起身与江天放握手告辞出门后,宁小藏低声问陈锋:“刚才那位领导该怎么称呼?”

“江天放。”陈锋回答。

“他什么职务啊?”宁小藏很好奇。

“军事机密。”吴征阳抢先回答。

“哼。”宁小藏有点愤愤不平,心理嘀咕:“说不定是个骗子呢?那小男人会不会骗财又骗色呢?”

这么一想,宁小藏的脸突然红了,那娇媚的神态,看得旁边几个男人好一阵出神。

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