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第一百七十三章企业的原罪

    第一百七十三章企业的原罪

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“江县长,我倒不是担心竞争不过宇庆,咱们和他的区别,是正规军和游击队的比较,这个不是我考虑的问题。”陆舟这时开口说话了。

苗怡吃惊的看陆舟,原来,他也根本就没把宇庆放在眼里啊?合着在座的几个人里面,就自己拿宇庆当盘菜了?这难道就是差距?

陆舟继续说:“我刚刚看到资料里提到了200系列不锈钢,都是采取以锰代镍的工艺,如果按照这个推断的话,虽然咱们国家现在没有上特种钢的是生产线,可将来迟早会上的,那不是对锰的需求会有一个持续爆发式增长的过程?”

江天放赞赏的看着陆舟,点点头说:“说得好啊,对市场的预期是否准确,是企业自身定位的关键。”

“定位?”苗怡还是第一次听到这个名词。

“是,企业的定位,也就是你打算把自己的企业,摆在行业中一个什么样的位置上。”江天放耐心的解释说:“其实,对于企业来讲,定位分为三个层次,首先是你的产品定位,你生产能力是多大?产品的质量达到什么样的高度?就拿yù树乡的锰矿来说,如果按以前的规划的那样,年产也就是200吨左右,质量嘛,和宇庆的矿差不多就行,那咱们办的锰矿,充其量也就是一个政fu办的非法小锰矿,和宇庆的矿没有本质的区别。”

“那您觉得我们的矿该办多大?”苗怡问道。

“如果不考虑以后市场的快速增长,就目前的市场而言,至少也需要达到1000吨的年产规模。”江天放肯定的说。

“1000吨?宇庆的矿,加起来还没有这个产量呢?”苗怡吃惊的说道。

“你怎么还是拿自己和宇庆比较呢?”江天放戏笑着看着苗怡说:“如果连超过宇庆的信心你都没有,那我看,锰矿这件事你干脆jiao给别人负责算了。”

“江县长,这不是我有没有信心的问题啊,这是摆在眼前的事实啊……咱们矿一年的出矿能力就这么大,死活也炼不出一千吨电解锰出来啊……要知道,宇庆的产量能达到那么大,那是五个矿加起来才做得到的……”苗怡苦着脸说。

“你是不是想说,巧fù难为无米之炊?”江天放笑道。

“您这话太对了,就是这个意思。”苗怡连连点头说道。

电解锰的产量,一是取决于电解槽的大小,这个问题倒还好解决,多加几个电解槽,产量自然就上来了;二呢,就取决于原料的多少了。yù树乡的矿井,一年的出矿能力就这么大;没有原料,拿什么东西放进电解槽?总不能挖点石头扔里面,就变成锰出来了吧?

“提高产量有两种方法,一个呢,就是扩大生产能力,包括增加出矿量,增加电解槽的大小;还有一个呢,就是提高单位矿石的产出率。”江天放解释说:“按现在的工艺水平,100吨含量20的矿石,按理论计算,能产出20吨成品,可实际上呢,只能产出6吨,矿石中有效成分的回收率,只有30左右;如果你能把回收率提高一倍,甚至2倍,那以你现在的生产线,就可以达到原来产量的一倍或者是两倍,这个道理,你应该懂吧?”

“这个我懂,我刚才不是说了,请您帮助我们搞技改吗?不说想水泥厂那样提高两倍的产量,提高个30总行啊……”苗怡腆着脸说道。

“这个可是赌注,你就那么有把握赢我?”江天放笑着说道。

“这……江县长,您就别计较这么多了,要不我和马全书记商量商量,以后送ji那活,就包给我了……”还没开始赌,苗怡就开始耍赖了。

“别提ji了,这阵子,我天天吃,真吃腻了,正打算和老马商量这个事情呢……”提起马全送的ji,江天放真有些头痛:“不说那些,咱们继续说正事。”

“嗯,您说,我都记下来……”

“还有一个提高产量的方法,那就是提高产品的品质;企业提高产量的目的是什么?不就是为了增加利润?如果能把电解锰的纯度提高到99,甚至99.9,那单价可就能提高20,甚至50以上,这都是利润啊,不是变相的增加了产量?”

江天放停了停,让苗怡和陆舟消化了以后,才继续说:“怎么通过技术改进来提高产量?在这一点上,我们得向国外学习。”

江天放指着资料中国外的锰矿业技术标准说道:“国外的标准高于我们的标准,这不能完全归结于他们在刁难我们,是变相的贸易壁垒;我们其实也明白这个道理,高纯度的电解锰,在使用的过程中所表现出来的特质,是肯定优于低纯度产品的。就拿合金来说,像不锈钢,如果掺入的锰纯度高,那不锈钢的品质就完全不一样,各项xìng能指标参数也会大大提高,这是国外企业对产品品质的要求,而不是在刁难我们。”

“从这个角度来说,我们想要自己的产品受到国外厂家的欢迎,那就必须达到他们要求的品质。所以啊,我们的技改,得按人家的技术标准来做,而不是自己闭mén造车。”

苗怡想了想,说:“哦,我明白了,您要求我的第一个要求,是参与制定行业标准,就是想我们通过技术改造,工艺和产品质量能达到国际水准,这样的话,以后要是修改国家标准,那肯定就会以我们的工艺为参照物了……”

“对,只要你的生产技术水平达到了国际水平,甚至超过国际水平,并且具备全行业推广的价值,那国家自然就会以你为参照物来提出新的行业标准。咱们现在的锰矿行业标准,还是十年前制定出来的,随着这些年技术的进步,早就要进行修改了,只要咱们yù树乡的锰矿在国内具备足够的影响力,那国家就会来找咱们,参与制定国家标准、行业标准。”

现行的锰矿业国家标准,还是1982年,冶金部委托沪海冶炼厂牵头制定的,十年过去了,随着出口规模的增大,要想与国际接轨,修改行业标准已经成为当务之急。

“江县长,你刚才提到了一个前提,那就是影响力,这个影响力得达到什么程度才行?”苗怡果然是聪明人,反应很快。

“反正宇庆那样的影响力是不够的。”江天放笑道。

苗怡知道江天放是在笑话她,没顾上脸红,马上说道:“那咱们的锰矿,就算是经过技改,顶多也就是1000吨产量的规模,这个影响力,不够吧?”

“1000吨当然不够,但是你还可以扩大企业规模啊?”江天放说。

“再开几个矿?”苗怡犹豫着问道;这个想法她早就有了,只要现在这个锰矿的效益能上去,她就打算再找上面申请,开新的锰矿。

“青山县有这么多锰矿企业,已经够多的了,再开能开几个?”江天放摇摇头说:“我们刚才不是强调企业地位吗?还只谈了产品的定位,第二个定位,就是企业品牌的定位了。”

“品牌定位?”这回,连陆舟都感到疑huò了。

“对;其实,品牌这个词,说起来玄乎,其实就是企业的口碑。我们产品的质量上去了,客户对我们的口碑就会好,就会愿意买我们的产品;如果我们能够抓好管理,把服务搞上去,那客户就会对我们的产品形成依赖;我们的客户多了,那其他低端的锰矿生存空间就会小了,他们就会面临亏损、倒闭。这时候,我们还用得着自己再去开矿吗?直接收购合并不是更好?这样产能不是一样扩大了?”江天放说。

这样固然是比自己开矿要省事得多,可苗怡也有疑问:“那,他们会愿意被我们收购、合并吗?”

“现在你要是提出收购,他肯定是不甘心的;像宇庆那些锰矿,一年怎么也有上千万的利润,他会舍得被人吞并?他手下为什么养那么多流氓húnhún啊?还不是为了防止被别人暴力给吞了?”

“江县长,这些您都知道啊?”苗怡眨着眼睛说。

“我们的企业,特别是像开矿的,在发展的过程中,是一定会有原罪的。偷税漏税这还算温和的,像宇庆这样的矿老板,说白了,前期就是靠拿刀拿枪拼出来的;山高皇帝远的,在那山沟沟里,死几个人,一埋就完事了,更别说断手断脚的了……”江天放轻松的说道。

“您打算拿这个bi他们?……”苗怡想起江县长刚才说的并购,难道是想借政fu的力量,以这为借口,bi那些矿老板就范?

江天放摇摇头说:“企业的原罪是免不了的,这不是哪个人的问题,整个环境就是这样,多年前的事情,现在恐怕连尸骨都找不到了,怎么去追究?这种事,大家心里都清楚,只要是民不告,那我们就只能是官不究了。我可没这个打算,揪着这些捕风捉影的事情不放,把心思全放在这上面。”

“那我们还怎么并购啊?”苗怡好奇的问道。

“让他们心甘情愿的被我们并购……”江天放优哉游哉的说道。

“心甘情愿?”苗怡喊了出来:“这怎么可能?”

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