531、想到了办法

    张义仁躺在床上苦思冥想着，想着想着，不知不觉就睡着了。第二天上班的时候，他依然觉得无比发愁，对方这釜底抽薪的一招，实在是太难应对了。

    米婷显然也在关心着这件事情，来了之后，就在QQ上问他，他只能告诉米婷，办法还在想，让米婷不要着急。

    周一上班也没什么太多工作，最新222。0㎡上午开了个周会，下午几个高层领导一走，办公室就又进入了放羊模式，一帮同事看电影的看电影，玩游戏的玩游戏，闫明亮和舒学方这段时间玩局域网CS正起劲，还特意来喊张义仁一起玩，可是张义仁却没有一点心情：财路都要被断了，谁有心情跟你们玩游戏啊？！

    因为想不出什么好办法，张义仁干脆点开了网页，准备看看网上经典的营销案例，看看能不能找到一些灵感，结果却无意间看到了农夫山泉当年的矿泉水与纯净水大战。

    这个营销案例也是国内比较经典的营销案例之一，当年农夫山泉为了攻占国内饮用水市场，特意引入了矿物质水这个概念，之前的饮用水基本上都是过滤纯净水，而农夫山泉的广告搞了个植物对比，浇纯净水的植物枯黄，浇矿物质水的植物长得很好。

    这一下子就在消费者的脑海中植入了一个概念：纯净水喝多了对身体不好，要喝矿物质水。因为这个创意和广告，当年农夫山泉一举攻占了国内相当大的一片饮用水市场，打了其他几个企业一个措手不及。

    张义仁看到这个案例，眼睛不由得一亮：农夫山泉这一招，其实也是釜底抽薪，让消费者对另外一种水失去信心，从而抢占市场。可实际上，一瓶水里面所含的矿物质成分，对人体起到的作用微乎其微。

    当初上学的时候，讲到这个案例的时候，老师就曾经说过，那一瓶矿泉水所包含的矿物质，还不如你去饭店吃一口菜里所含的矿物质要多，再说难听点，你站在大街上张大嘴巴吸口灰尘，吸进去的灰尘所含的矿物质都比那一瓶水多。

    但是消费者不懂啊，他就认为有矿物质了好，纯净水喝多了身体就会虚弱。就像张义仁现在遭遇的问题一样，吸话费这种事情不可能是小摊可以做的，但是消费者认为你不正规，可能做这种事情，你就算有一百张嘴，那也解释不清啊！

    釜底抽薪怎么破？对方把柴抽走了，那就再去捡柴加上呗。道理是这个道理，如果想不到好的招数应对，那就是瞎想。

    苦思冥想中，一个念头忽然闪过了张义仁的脑海：既然对方攻击说他不正规，搞得消费者不信任，那他就也玩正规的，给消费者普及手机系统知识，帮消费者处理吸话费的情况，那不就得了？

    这个听起来好像有点复杂，说白了就是给消费者刷机。08年左右，吸话费的那些山寨手机，主要依靠的是内部自带的小程序，玩什么赛车，或者看美女图片，你只要点了，就会发短信扣费，还有一种更不要脸，那就是隐藏程序，在三更半夜消费者不知道的时候，偷偷用话费，还会自动删除痕迹。

    对于这些吸话费的招数，有一个简单粗暴的破解方式，那就是重装系统，这个时候，苹果刚刚在全球发布，中国的普及率还十分低，大部分智能机都是诺基亚的塞班系统，安卓系统已经有了，但是因为智能机尚未大规模流行，所以，现在还是诺基亚塞班系统的天下。

    给手机刷机，其实也就跟给电脑重装系统差不多，强行把手机内部存储格式化之后，把没有木马程序的塞班系统装进去，那些吸话费的程序就全部搞定了。

    不过，这个事情说起来简单，cao作起来也是需要技术的，很多新手尝试自己刷机，一个不小心就会把手机刷成砖头块，张义仁电脑装过不少次，但是给手机刷机，倒是没怎么玩过，他琢磨了一下，决定去手机论坛看一看，顺便给下点程序，该准备的系统都要准备，还要拿自己那台诺基亚试试如何刷机，至少要练熟练了，才能给别人刷机。

    想到就干，张义仁立刻打开了手机论坛，开始寻找起相关程序和资料，除此之外，他还准备打印新的招牌和宣传牌，对方说他的摊位不正规，他需要的，是证明自己正规。

    不过，证明自己正规，不能是辩解。消费者的心里很微妙，一旦有了别人攻击你，你的辩驳很多时候就会成为心虚的表现，如果是上规模的企业，倒是还有让消费者重新信任的能力，你一个摆在街边的小摊，要怎么让消费者信任你的正规？

    不过，这还是有办法的，办法很简单：既然对方在攻击不正规的经营者，那就借力打力，自己也加入攻击不正规经营者的团队，那不就是间接的洗白了？

    张义仁准备新作一个展板，开展新的业务，帮忙刷机，帮忙去除吸话费的木马程序，这样一来，不就是间接的洗白了？

    你说我不正规？我也在打击那种不要脸的行为啊？你说我不如人家商场那一家规模大，档次高？我的确没有，不过我的技术跟他们一样，也能把你手机里的吸话费程序去掉，而且要价还低，你说实惠不？

    而且，他比商场里面那一家还有两个优势，个就是可以卖小黄片，他是不担心被举报的，有民哥撑腰，东莞这一块他几乎可以横着走，不会有警察主动找他麻烦。对方如果做了，那就没得说了，他是要举报的。

    第二个就是他是没有租金的，小市场的那点管理费并不高，联防队员跟他关系那么好，也没有收过，他时不时的请对方抽烟，给他们小黄片看，他们已经很开心了，而商场的铺位不一样，每个月的租金不会低的。他可以跟对方打价格战，反正是无本生意，谁怕谁？

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