725、心理最难捉摸

    张义仁一开口，推广部的几个人顿时松了口气，不管张义仁能说出什么样的情况，总归是找出原因了，哪怕挨顿批，也不会像现在这样无比的压抑沉闷。

    面对着众人的目光，张义仁有点忐忑，他看到冯总也看过来，才忽然意识到一个问题：自己找到的这个症结，似乎不太适合对女领导说。

    “那个……”张义仁有些犹豫，不知道该不该继续说下去了。

    冯总倒是很开明，她以为张义仁是担心说错，于是鼓励道：“没事，小张你随便说，说错了也不要紧，就当是集思广益。”

    张义仁整理了一下语言，小心翼翼的说道：“去酒吧玩的，大多是男人消费，男人请妹子们喝酒，都巴不得妹子们一口就喝醉，咱们的蓝马里牛磺酸多，有促进解酒的效果，干喝不醉，估计男的买两次就不想再买了。”

    会议室里先是短暂的错愕之后，黄灯亮忍不住噗嗤一声笑出声来，接着几个男人都是低头窃笑，冯总嘴角也忍不住抽动了两下，不过还是忍住了，她转过头，一本正经的朝着窃笑的全能问道：“全能，你对东莞的夜场市场比较熟悉，一个饮料很解酒，会不会成为消费者不选它的原因。”

    这完全就是在黑全能了，不过也不能说是黑，全能的确是出了名的夜店老手，这在公司是公开的秘密，这只能说是征询专家意见。

    全能没想到冯总会这么问他，赶紧清了清最新222。0㎡嗓子，正色道：“我也不太清楚，不过可能性应该很大。到夜场去玩的，哪有是真的喝酒的，想喝酒那就去下馆子了，还不是想那种事情。”

    全能说完还忍不住笑了两声，不过他很快意识到跟女领导这么说话有点不合适，赶紧收敛了笑容，不再说话。

    冯总拿着笔轻轻的敲着桌子，这是她的习惯动作，她在思考重要事情的时候，就会做这样的动作，于是所有人都沉默着，等待她思考结束。

    终于，冯总停下了动作，开口道：“看来这次开发夜场渠道，我们还是考虑欠佳，现在的问题是，要不要终止开发计划，还是再继续推广一段时间试试，并在推广的时候做一下问卷调查，看看导致销量不佳的原因是不是因为解酒。大家都可以发表一下意见，讨论一下，到底要怎么做。”

    会议室里的众人再次哑火，因为开发夜场渠道的花费可不是小数目，直到现在，已经花了几百万的推广费用了，万一自己冒冒失失的发言，推广计划失利了之后，就算不用自己负责，那也会影响自己的升迁涨薪不是？

    看到众人都不说话，冯总无奈的摇了摇头：“好吧。这件事情先就这样吧，还是等我把情况反映给总公司，看总公司品牌部的意见。”

    像蓝马这种大型公司，分公司是没有资格管理大批资金的，哪怕是经销商打款，也是直接打到总公司指定的商业账户上面，蓝马东莞分公司的财务部只有很少量现金的cao作空间，这次在夜场搞推广的资金，当然是从总公司那边调拨的，现在不管结果如何，都是要向总公司汇报的。

    张义仁心里知道，这个夜场推广计划十有八九是泡汤了，毕竟总公司的人也不傻，没有开发潜力的渠道，犯不着白白往里扔钱。

    晚上回去跟姜丽一起聊起了这件事，姜丽说道：“心理学的应用很广泛，包括消费心理学，其实你们公司这次的失误，就是忘记了考虑消费者心理。一个产品就算口感再好，档次再高，价格再如何实惠，依然会导致消费者不认账。”

    “好吧，其实大学专业也教了消费者心理学的，只是做推广的时候，真的没有考虑到这一层。”张义仁忍不住也叹了口气，他自认为还是很有本事的，至少在专业技能方面属于优秀人才，可是现实面前，他还是发现自己的能力还远远不够，这让他有种挫败的感觉。

    姜丽看出了他的心思，在他的额头上亲了一下，笑着说道：“不要沮丧，你才步入职场多久啊！那些能在专业领域做出本事的，最少也要有四五年的工作积累期，其实遇到这样的挫折也好，失败的经验才更难能可贵。”

    那句名言说得好，失败是成功之母。可是这句名人名言却忘了加上一个隐藏的条件，那就是失败之后要善于学习总结，要不然像傻子一样撞破南墙不回头，只能死得凄惨无比。

    张义仁猜的没错，夜场渠道推广的事情，总公司很快给出了回应，那就是及时止损，不再往里继续投钱了。不过，总公司品牌部的品牌总监跟冯总打了个很长时间的电话，一直聊了一个上午，因为总公司那边也知道，东莞的夜场是一块很大的蛋糕，既然酒吧这种夜场进不了，是不是可以换其他的方式？

    既然男人进夜场是为了下半身的幸福，那就干脆在这方面做做文章，虽然不能明着宣传，但是直接进入酒店里进行展示，也同样是一种拓宽销路的办法。

    东莞的酒店太多，去酒店里住宿的人，绝大部分不是为了休息，而是一种最原始的劳累，恰好蓝马饮料在江湖上又有如韭菜一样壮阳的传说，那就干脆直接进入酒店，在那里摆着销售，让去酒店快活的每一位男客都看到。

    其实公司之前也调查过，东莞的便利店是蓝马饮料一个销售的重头，公司在进行销售统计的时候发现，靠近那一类酒店的便利店的销量明显要高出很多——既然大家那么相信蓝马的那种功效，干脆就在酒店里进行销售，这几乎是已经成型的潜在消费空间，应该很容易推广开发吧？

    于是，总公司决定把夜场渠道开发的方向，从酒吧改为酒店，不过这一次的推广计划并不像酒吧和夜总会那种，只是堆放陈设，达到潜移默化的效果。

    这个推广计划下来之后，张义仁下意识的感觉有点不大对，可是想了很久，也没觉得到底是哪里不对，最后还是觉得保持沉默，免得说错了话，让领导对自己的印象不好。

    活动下来了，张义仁又是忙得跑断腿。

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