772、上车

    还没等张义仁做好心理准备，第二天的时候，王明卫就最新222。0㎡给他打来了电话，说后天会有一个旅行团出发，已经帮他报了名，旅行团的费用公司给出了，让他好好发挥，争取拉几个客户回来。

    除此之外，王明卫还给张义仁发来一些资料，都是一些中老年衣服的品牌，说让张义仁这两天好好看看这些品牌的衣服，哪怕看到款式不认得，也要记住品牌标示，这些可都是高档品牌，舍得穿这样衣服的老头老太太，家里一定很有钱，最优先发展的客户就要挑这些人来，当然，其余的老头老太太也不能放弃，因为老一辈人很多都比较节俭，看起来穿的不咋地，有钱的也不少。

    张义仁是个对品牌不太敏感的人，他对衣服没什么追求，以前在东莞跟姜丽在一起的时候，买衣服都是姜丽的活儿，他只管穿身上就好了，至于什么奢侈品牌，他并不是特别了解。

    以往有钱的时候，他也没想过要了解这些，没想到现在为了拉客户，竟然要去学习中老年服装品牌的信息，想想也真是有些讽刺。

    不过，为了口袋里的小钱钱，张义仁还是很老实的仔细看了这些资料，那些品牌他也都给仔细记了下来。

    虽然张义仁已经做好了心理准备，可是等到出发那一天跟团的时候，他上了车才发现，自己似乎成了整个车里面唯一一个年轻人——这是上班时间的老年团，会出来旅游的肯定都是退了休的，年轻人这个时候哪有几个不上班的？

    看着整个车厢都是老头老太太，他顿时有种头皮发麻的感觉——这种与他人格格不入的感觉，实在是太尴尬了。

    这些老头老太太看到张义仁是个年轻人，还以为他是导游，还给他鼓起了掌：“导游小老弟，这次是你带队吗？我们这帮老家伙可就要靠你照顾了。”

    张义仁僵在原地，尴尬的不知道该怎么回答，就在这时，真正的导游上来了，是个年轻漂亮的女孩子，她看到张义仁，也是一愣，显然她也没想到自己今天带着的这个团里面，还有个年轻人。

    张义仁见状不妙，赶紧说道：“我是游客，是你们公司刚好没团了，就安排到了这里面。”

    这是王明卫之前跟他说好的说辞，要是没有个合理理由，万一引起了这些老头老太太们的疑心，到时候就不好拉客户了。

    “原来你不是导游啊？我还以为你是导游呢。小伙子，赶紧过来坐下，来，咱们好好聊聊。”一个老头冲着张义仁招呼道。

    张义仁正愁没台阶下，对方这么招呼，他哪有拒绝的道理，在那个老头身边坐下，两人攀谈起来。

    王明卫交代过张义仁，想从这些老头老太太里面拉客户，一定不能cao之过急，要先培养很久的感情之后，再提出这个话题，而且还要讲技巧和方式。俗话说人老成精，这些老头老太太人生阅历丰富，警惕心很重，要是一上来就谈关于利益的事情，是很容易被提防的。

    当然，新闻上那种老人被骗的新闻，那种跟搞投资担保不一样，因为对方一般都是搞保健品或者抽奖的，那是愿者上钩类型，老人们本来就病痛多，或者想要占个小便宜，所以容易被套路。但是给投资担保公司拉资金，跟卖保健品和抽奖是完全不同的事情，那些骗术并不会引起老人们的太多警惕，但是投资担保公司拉资金可是不一样的，因为动辄几十万上百万的资金，让谁谁不警惕啊？

    所以，张义仁一直没提投资担保的事情，只是跟身边的老人胡乱闲聊着，什么国家大事，国际风云，聊得那叫一个不亦乐乎。

    聊了一会儿之后，那老头忽然问道：“小张，你平时是做什么的？不用上班吗？”

    张义仁心中一动，他知道，自己的机会来了。中国人有个习惯，那就是爱管闲事，特别喜欢cao心别人的事情。他跟王明卫在一起讨论过，跟团旅行的时候，这些老人们会有什么反应，会聊什么话题，中间就猜到了这一点：肯定会有老人问张义仁是做什么的，为什么会那么闲。

    这就会成为一个切入点，张义仁可以很自然的把话题带到投资担保公司上面，然后多讲一些投资担保如何低风险高收益，就很容易拉倒这些老头老太太的资金了。不过，这个话题也不是那么容易开启的，如果太快进入这个话题，同样会引起这些老头老太太的警惕，所以，必须慢慢来。

    “上班啊，不过我们公司工作比较自由，只要完成任务就行了，去不去公司打卡都没关系的，哪怕出来旅游，公司也不管的。”张义仁按照之前跟王明卫商量好的说辞，跟老头说道。

    “啊？什么公司那么好？是不是咱们郑州的啊？”这次，说话的是后座的一个老太太，这老太太已经在一旁偷听很久了。

    “当然是郑州的了，我还没有阔气到满世界乱跑。”张义仁故意夸张的笑着说道。

    “你们公司那么轻松自由，工资怎么样？”那老太太忍不住继续问道。

    来了！中国人爱打听别人情况的毛病是骨子里的，个人收入这种隐私在很多人看来根本就不是隐私，特别爱打听，他们根本就没想过，打听别人收入是一件很不礼貌的事情，人家收入低了，说出来心里难受，要是人家收入高了，说出来你听了难受，横竖都是会有人不舒服的问题，为什么还要那么执着的去询问呢？

    不过，张义仁是很欢迎这样的问题的，如果没有这样的问题，他就没办法继续进行这个话题，并且潜移默化的给投资担保公司拉资金。

    “工资啊？还行吧，基本工资没多少，主要靠奖金吃饭，要是做得好，基本工资要不要都没问题。”张义仁故意说道。

    “那大概能有多少收入？”那老太太一脸急切的问道。

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