第355章 坏了，我们还有新定制机
涮锅咕嘟咕嘟冒着热气。 几双筷子轻轻一捞，几片肥瘦相间的羊rou带着汤汁一下弹上来。 稍微蘸点酱料，温良把rou送进了嘴里。 “冬天，偶尔吃一顿也还不错。”沈南朋笑眯眯的说。 温良则懒得吱声。 吃吃喝喝差不多时，张三石才没头没尾的提了句：“快要结束了？” 温良回答得模棱两可：“估计才刚开始。” 接着一点都不委婉的直接给二人甩锅：“有你们两金融大佬在，事情总会变得复杂起来。” “上次来京城只是为了出席新微博重组发布会，顺便搞一下博浪的大社交生态，还没等我走人，萎落冒了出来搞博浪……现在也是，胆敢欺负到头上，还击搞一下萎落的手机业务，结果又牵扯得乱七八糟了。” 张三石和沈南朋对温良这种甩锅cao作早已习惯。 沈南朋语气随意的接茬：“我倒觉得问题不大，反正你们两家现在这状况，必然纠缠到底，而且以温总你的手腕，轻轻松松拿捏，这几天萎落市值都蒸发几十亿港纸了。” 张三石放下筷子，看向温良：“我们请你吃饭没别的意思，算讲和吧，虽然你们两家的矛盾更尖锐了，但还是希望你们都别继续扩大了。” 温良并不意外：“柳老板那边也有人过去吧。” 见张三石默认，温良接着说：“博浪终端的目标一直没变，将萎落从手机行业踢出去，其它的我没兴趣扩大，至于萎落的市值蒸发，是附带损失，没办法避免。” 张三石问了个关键：“能快刀斩乱麻？” “不会拖多久，半个月内会彻底结束。”温良回答道，又说，“萎落市值总共还不到百亿美元，波动来来回回也只有那么点，我们的资管公司都提不起兴趣。” 张三石：“……” 沈南朋：“……” 这天还能聊吗？ 百亿美元的盘子，没有涨停板的港股…… 不过仔细想想，波动确实不会太大，萎落的流通股票不太多，泛海、萎落控股、杨董个人持有、员工持股会、事务合伙人占掉很大一部分，剩下的没多少。 就算砸盘，一时半会也没有那么多股票去撬动。 柳老板明面上没有单独持有萎落的股票，柳老板主要是影响了萎落控股42.5%以上的股份，萎落控股的股份里中科院占比只有36%，仅仅只是看起来的单一大股东，层层稀释作用到萎落上的份额不多。 倒是杨董是前年忽然拿出了31.5亿港纸买了萎落8%的股份，当时总计占到萎落9.51%的股份。 除了股市，其它方面怎么说呢，事物是动态发展的。 今天17号上午，三大运营商共同在营业厅安排对应合约版本的星海1上架，被一抢而空。 同时，也一并上架的中興C1在几个营业厅被顺便抢光。 要知道这是低端智能手机，而且还是合约模式，比去其它手机店正常购买所需单次支出的费用更贵，很不合理。 也真没有被安排。 就是消费者自发。 于是，现在大家都认为博浪可能不只是要萎落的手机业务消失，还想要砸掉定制机的盘子。 这也是导致萎落股票频繁大震荡的原因，上市公司的舆论消息，其影响力还是很容易被放大的。 温良没有想要通过舆论层面的影响来推动削减定制机市场的意图，他一直都是光明正大的展现了出来。 也没有要做什么文章的意思。 但，有些人早就看出来了，想要借助风向做点文章，搞得好像博浪是被逼无奈，只能顺势去做这件事情一样，就很烦。 这些人的构成很复杂。 有的是因为萎落市值波动影响到了他们的利益，所以稍微动动手脚。 有的是因为想坐收渔利。 国内手机市场的盘子可不小，玩家众多。 有的是苹果。 苹果对博浪终端的恨意也不小，有一种‘玩了一辈子鹰，让家雀子啄了眼蛋子’的感觉，而且博浪终端现在在海外市场光明正大玩饥饿营销，很影响苹果的股价。 由此，苹果管理层面对的资本压力非常大。 哪怕只是装一下，也得恨。 更何况苹果是真的想要通过各种方式直接碾死博浪终端这家公司，而非星海1，在羊城的动作从未消停。 于是，事情就变得稀奇古怪的复杂，令人头疼。 温良没多少意外，由人组成的世界就这样，总会冒出一些‘离奇’的曲折。 ………… 总之，现在的情况是大风起，市面上、行业内的确有不少的情绪。 此时此刻，手机中国联盟组建的手机厂商群聊中，也有一些议论。 这个群聊新组建不久，囊括了在中国市场活跃的近乎所有手机厂商代表，其中有博浪终端进驻的代表，也有苹果、三星这些公司的中国分部代表。 虽然几乎没有各公司老总，但都是关键位置人选。 比如博浪终端这边是李泽的助理为代表。 有意思的是，雷軍和余大东都是本人在里面，可能是这俩喜欢水群？ A酷派：“形势不太对了。” A天语：“有什么不对的，天要下雨，娘要嫁人，我们能干什么，不过是看看戏罢了。” “星海1推出合约版本能理解，中興的C1和V1这两款手机居然也走了合约版本路线，就有点搞不懂了。” “@中興CD 有消息分享一下啊。” “@雷軍雷老板，你们消息灵通，给大伙说说到底怎么回事呗？” “@余大东……” “对啊……” 雷軍还真冒了泡：“我这边没什么消息，不过我有个简单的看法，国内外手机行业的洗牌都要进入深水期了，前年摩托罗拉关闭手机业务，去年诺基亚市场份额锐减，博浪终端强势突起，形势只会越来越不对，我觉得我们这些厂商中未来能滋润活着的不会超过五家，至于定制机市场，余总去年就在很坚决的砍业务线了。” 余大东：“基本认同雷总的说法，博浪终端与萎落手机业务的较量可能会持续很久，也可能会很快结束，但无论怎样，国内手机行业的格局都会或快或慢的发生重大改变，奉劝大家一句，白牌机这个市场能挣的钱不多了。” 联盟秘书：“感谢@雷軍感谢@余大东两位老总坦言相告，其实从星海1这款不讲道理的智能手机出现之后，国内市场的格局就已经开始了改变，只看大家愿不愿意正视了。” “@A酷派，你家比较惨哦。” “哈哈哈哈，这会儿还能幸灾乐祸，也不错了。” “能怎么办呢，没有博浪终端的技术实力，也没有品牌力，能挣一点是一点吧。” “博浪这家公司还真是不讲道理的强，很迅速的在社交互联网领域成为了老大哥，直接改变了行业格局，形成一超多强的局面，宣布做手机至今哪怕从星辰系统出现算起，也不到4个月，也形成了一超多强的局面，他家是不是有什么魔法？” “你说有没有一种可能，是博浪敢砸钱也舍得砸钱呢？” “……” 手机中国联盟组建的这个群聊成员不少，情绪自然多种多样。 大方向上都知道行业格局已经改变，还将迎来大变。 具体到细节层面，各有不同的忧愁。 因为星海1太不讲道理了，以至于博浪终端成为了毫无疑问的行业巨头，一切动静都会影响到诸多只是‘其它’份额的厂商。 没办法，智能手机时代以来，国产手机品牌别说单型号单月出货量过千万，连销售周期内过千万台的款式都没有。 包括定制机！ 定制机单个款式一般三百万台就换款了。 而截止前天15号，星海1在国内市场的单月线上销量高达1550万。 截止至今天则到了1650万的线上销量。 线下销量还有35万。 据不完全统计，海外市场已销售了139万台。 这是多么恐怖夸张的销量数据啊。 所以诸多手机厂商除了无力就是无力，其中有一多半是跟风小高粱模式的，他们感觉很难逃过洗牌。 忧愁最少的厂商反而是天语，他们在去前年掉了队，现在完全死了那条在国内发展的心，目标望向了非洲市场。 ………… 萎落 杨董当然不会亲自去掺和什么手机中国联盟群聊。 听了秘书的汇报，杨董很淡定，他的情绪有点薛定谔，处于焦头烂额与激动之间。 因为他这几天终于弄明白了博浪终端的真实目标，那就是要砸掉运营商定制机业务。 他是反复思考，前后衡量，仔细揣摩才得出的结论。 比刚才秘书汇报手机中国联盟群聊提到的这个猜想要早了不知道多久！ 因此，他很激动。 他觉得他比这些行业大佬目光要敏锐得多。 他也是人，这种情绪他还是有的。 至于焦头烂额是，刚才秘书提到了一个重点，除了200万台公开市场退货的低端手机，萎落去年还规划了几款新的白牌定制机…… 如果博浪真的是背景滔天，能搞掉定制机市场，那就很焯！ 于是，他最终权衡之后给柳老板拨了电话：“老板，博浪那边很可能是想通过公关路线让国资对三大运营商施压，去搞掉白牌机市场，我们有机会揪住他的尾巴！” ………… ………… 18号，星期五。 温良应移动奚董的邀请，再次造访移动。 这次略有不同。 双方简单的寒暄过后，在会议室分座两边，开门见山的谈起了正事。 奚董先说了两句场面话，然后直言：“温总，我们希望扩大星海1移动版的合作范围。” “乐意之至。”温良直接应声。 接着是移动方的李处简单说了说TD的好处，然后提到了需求：“……这次扩大合作我们希望能在2月4日之前新供货500万台。” 温良适时露出了吃惊的神色，一副不解的样子：“这个量有点大啊，时间也很紧张。” 李处连忙恭维道：“我们相信博浪，相信温总一定能找到解决办法，这单合作我们再多让20%的利润。” 温良没推脱：“好的，我们想办法解决。” 然后温良和奚董双方签订了合作备忘。 李处提到的利润，指的是合约机存在的些新利润空间，因为包含套餐与消费要求，通常比原价贵，也就多出来了利润空间。 不过其实没多少钱，多让出20%的利润也只是30%的利润，500万台可能至多上亿。 而现在星海1销量快要破2000万台了，毛利已经上升到了售价的30%左右，1月份的营收毛利都高达115亿多了。 这还不包括海外市场挣的dollar，那旮旯卖得很贵，平均单台手机售价换算成人民币大概有5400元，139万台有75亿人民币的营收之巨，不过暂时没核算毛利，国际市场嘛，还是复杂一点的。 别问为什么毛利这么高。 问就是自有供应链，问就是零部件供应链行业公开秘密，问就是越往后越便宜。 著名的性价比米盛行的饥饿营销中除了体量问题在代工厂那里声弱、资本不够以外，还有一个重要点，能用时间粒度换利润。 米系列初期几乎不挣钱，但几轮饥饿营销下来，最后净利润至多能到售价的13%。 总之……做手机这个事情，还是有亿点点挣钱的。 温良之所以满口答应下来移动提出的夸张需求订单，是因为他早有一些准备。 截止17号凌晨，实际生产的星海手机总量为2144万台，国内外市场总计积压的库存高达320万台。 当然，要不是销量火爆，博浪终端还真没这么财大气粗能压六七十亿价值的库存。 倒是没压力。 很简单，哪怕把应缴增值税先暂时划拨一下也能抵消，毕竟销售货物的增值税是按月缴纳，不是按天，而博浪终端的收入即时性。 17号凌晨的320万台库存中分配给海外市场的剩余库存是80万台，通行版本库存仅60万台。 足有180万台TD-SCDMA版本的星海1！ 这是温良的胃口。 只是他低估了移动对填坑那个糟心3G的决心，居然会要在年前，在星海1仍处于最巅峰的最后一段黄金销售周期里，去出货500万台移动版！ -